共同卖点是产品在商场上锋芒毕露的中心标志，是确保你在竞赛中处于不败之地的撒手锏，是拟定高价格的有力确保。

  有个很火的网络鲜花品牌 Roseonly的品牌定位是高端人群。在这里买花，买花者需要与收花者的身份证号绑定，且每人只能绑定一次，意味着“终身只爱一人”。该品牌于2013年2月上线万元。

  客户终身只能赠送玫瑰花给一个人，以此表达坚贞不渝的爱情。许多女生都等待收到男朋友从 Roseonly上面送来的花，其间不乏一些明星。

  玫瑰花有多共同？花七八十元，你到处都能买到12朵。可是，在Roseonly上，却要花999元才干买到12朵攻瑰花。可让人惊奇的是，不只花了钱的人这个品牌趋之若鹜，这个生意还成了一个时髦论题。

  是什么原因让这家企业可以在商场中轻松地取得高赢利、轻松躲避竞赛目标，轻松占領客户的心里？答案是：一个广泛传达的故事和差异化的竞赛战略。

  哈根达斯卖的不是冰淇淋，卖的是爱情暗码： Roseonly卖的不是玫瑰花，卖的是坚贞不渝的爱情。只会卖产品的便是三流的企业，你要跳出这个初级的竞赛。卖出高赢利，客户买的不单单是产品，更重要的是运用产品背面的归属感、愉悦感、身份标志，或者是产品所代表的共同理念。

  卖出不同，做爆单品，用互联网引爆用户口碑，而不是靠广告。互联网思想的中心是用户思想，用户思想的极致便是爆品战略。

  小米和苹果选用的都是大单品战略，而不是“机海”战术。互联网年代、企业的尖叫声、顾客的尖叫声，十分简略被听到并以数量级扩大。聚集一两款极致产品，做到第一名，才干让用户尖叫，让用户有参与感。因而，小米把做爆品作为最底子战略，着重专心和极致。只要专心、才干做到极致和快；只要做到极致，才有好口碑。

  一个单品要想做爆，要对其差异化的卖点定位，差异化的卖点表达是品牌传达的生命线，要通过差异化的卖点取得产品服务的增值和品牌的增值。

  红牛是为人熟知的能量饮品。一说到红牛，人们就会想起“困了、累了喝红牛”这句广告语，就知道喝红牛可以缓解疲惫。红牛主打提神醒脑、弥补精力。

  相同，一看到“走进闺蜜时空，魅力日积月累”，就会想到闺蜜时空一定是做美容和化妆品的；一看到“登录神州红娘，早做新郎新娘”就会想到神州红娘是专门做婚介的。

  在饮料范畴，还有两款异乎寻常的产品：唯他可可为天然椰子水，来自美国，主打运动弥补，科学补水；果倍爽为无增加儿童果汁饮料，来自德国，主打5－16岁的儿童商场。

  它们相同是引自国外的老练产品，相同定坐落饮料细分蓝海商场，相同都是与其时的饮料商场差异化极大的产品，也相同取得了巨大成功。

  因而，在当下，做营销一定要卖出不同，做爆单品很重要。宝洁公司的“飘柔”品牌从前施行的“大品牌”战略失利了，由于它企图满意更多顾客的需求（规划扩张）和满意那群消费的人的更多需求（功用扩张）。后来，“飘柔”悄悄地再次回到其原本定位，即“和婉洗发水”，オ牵强保住了自已的生命。

  2012年3月，娃哈哈重磅推出启力饮料，可是该产品的推出并没有正真取得预期的反应，其间很重要的一条便是卖点太多。咱们看一下该产品的卖点：喝启力，添动力；缓解膂力疲惫，增强免疫力；牛磺酸、维生素饮料；喝启力，提神不伤身。一款产品似于要将一切的长处包括，顾客莫衷一是。

  说过饮料，再来说水。1998年，在娃哈哈、乐百氏以及其他很多的饮用水品牌大战已是硝烟四起时，刚刚面世一年多的农民山泉显得势单力薄，但它却依托资助1998年世界杯敏捷兴起，在短短几年内就抵挡住了很多国内外品牌的冲击，稳居职业三甲，成功要素之一在于其差异化营销卖点——“有点甜”。

  这让顾客直观、形象地认识到农民山泉的“身世”——泉流，构成夸姣的“甘泉”形象。“甜”传递了杰出的质量信息，让人联想到了甜美爽口的泉流。

  说了农民山泉，再来说乐百氏。乐百氏纯洁水上市之初，就认识到以理性树立品牌认同的重要性，所以就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。

  当年纯洁水刚开始盛行时，一切纯洁水品牌的广告都说自己的纯洁水纯洁。顾客不知道哪个品牌的水是真的纯洁，乐百氏纯洁水推出的广告着重，乐百氏纯洁水通过27层净化，对其纯洁水的纯洁度提出了一个有力的支撑点。

  乐百氏纯洁水的这一特色给受众留下了深刻形象。很快，“27层净化”众所周知，给顾客一种“很纯洁，可以信赖”的形象。

  苹果公司在1997年已挨近破产。“乔帮主”回归后，砍掉了70％的产品线款产品，使得苹果扭亏为盈，妙手回春。即便到了今日，iphone系列也只要有限的几款机型，没有堕入“机海战术”的圈套。

  大道至简，越简略的东西越简略传达。专心才有力气，才干做到极致，而只要做到极致才干让用户尖叫。回来搜狐，检查更加多