娃哈哈在2024年销售工作会议上又推出一个纯茶系列，包括茉莉花茶、正山小种、大红袍、青柑普洱四个口味。在2024年要推出的二十多个新品当中，娃哈哈称无糖茶是重点。这款新品的售价、销售渠道等更多详细的信息，娃哈哈方面尚未披露。

  这并非娃哈哈第一次做无糖茶相关这类的产品。和农夫山泉潜伏数年终于等来东方树叶爆发不一样，娃哈哈的无糖茶品牌较为分散，更像是追逐风口。

  例如在2018年，娃哈哈就推出了安化黑茶、岩韵乌龙、普洱茶等纯茶产品；在2022年销售工作会议上也曾推出过“入茶里”，包括红茶喝乌龙茶两种口味。此外，娃哈哈副董事长兼总经理宗馥莉创立的KELLYONE品牌，也曾推出过无糖茶系列“一茶”。

  这些产品的生命周期都比较短暂，部分无糖茶品牌在超市并不容易买到。界面新闻走访北京的大润发、永辉大卖场渠道，娃哈哈的茶饮产品更多是蜂蜜水果绿茶、蜂蜜柚子茶这样的茶饮料单品，纯茶产品并不多见。在淘宝、京东、拼多多等渠道，安化黑茶、娃哈哈普洱茶会出现在一些餐饮批发商的店铺中，售价一瓶5元左右。

  “对于娃哈哈来讲，市场上的大热门产品，他们一定会跟进，因为娃哈哈的经销商们需要这些热门类目来更新产品。”一名饮料经销商告诉界面新闻。东方树叶

  亿欧智库发布的《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示，无糖茶饮料自2017年以来就保持增长趋势，2022年无糖茶增速为7.9%，远高于含糖茶；预计2023-2027年无糖茶饮市场的年复合增长率将达10.2%，市场规模即将达百亿；未来五年，中国茶饮市场将进入无糖茶饮快速地增长，全方面爆发的时期。

  该报告指出，无糖茶在购买场景上主要是通过便利店、商超、食品饮料店来完成，这三大渠道的份额占比之和在58%，主要消费群体集中在一线、新一线城市的年轻消费者。

  上述经销商有同样的体会，他告诉界面新闻，自2022年以来，无糖茶赛道目前非常“卷”，而且还会再“卷”两年，尤其是在大家比较看好的便利店渠道。

  据他观察，无糖茶近两年参与进来的厂商非常多，除了东方树叶，元气森林的燃茶之外，还包括茶里、让茶等次新品牌。但便利店渠道陈列展示位置有限，所以各个品牌投入就异常激烈。

  “比如在便利店，不做‘加一元多一件’的促销，可能销量就立刻下滑，这会使得各家的投入金钱猛增，例如通常销售费用在20%，但是便利店的线%。”他说。而在上海全家便利店的暖柜中，促销战也相当激烈。例如元气森林的产品“买一送一”促销一结束，东方树叶则推出力度更低的折扣接档。

  “一旦娃哈哈把新产品产出，经销商把货铺下去，量也能比其他新品牌要多。”上述经销商称。

  这或许也是它能够任性地每年换一批无糖茶新品的原因——借助经销商渠道，通过处于风口的新品走量，获得业绩增长，而不是沉淀出一个爆款品牌。

  宗馥莉在销售工作会议上也提及了这样的优势，娃哈哈创立的联销体模式犹如毛细血管般遍布全国，深入各地县镇乡村，构筑了稳固的市场。但这远远不足，新的一年娃哈哈要在抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道，积极开拓新市场。

  娃哈哈今年还直接通过奖励经销商的做法来提振他们的信心。宗庆后在娃哈哈经济工作会议现场，公开了2024年经销商年度奖励方案，透露将进一步加大对优秀经销商的激励，扩大奖励范围并提升奖励力度，计划拿出1个亿奖励优秀经销商。

  眼下这样的激发鼓励措施能否给娃哈哈无糖茶产品带来具体多大支持，娃哈哈并没有对此作出回复。不过借助渠道优势加不断推新，至少在业绩表现上，娃哈哈这两年已经回温。

  据全国工商联发布的“2023中国非公有制企业500强”榜单，娃哈哈2022年销售业绩达到了512亿元，这得益于在最近一两年，娃哈哈提出“打水的翻身仗”，并通过大量推新品、加强营业销售年轻化等动作来推动业绩。

  至于能否做出一个东方树叶这样的品牌，或许对于娃哈哈来说已经不那么重要了。