上一篇文章《纵观国内能量饮料商场开展的成功之路》说到国内能量饮料商场正进入楚汉诸侯争霸阶段，一众传统饮料大佬的参加和长时间资金商场的看好更加重了这一板块的动乱。

  到目前为止，老迈红牛的位置看似仍无可不坚决，出售额继续稳定在230亿左右（三品相加）。第二名东鹏尽管以100亿元的出售额时间短拉开了与乐虎、系统能量等产品的销量距离，但仍未脱节以PET塑瓶为主的格式，根本仍是在连续性价比的道路。

  包含东鹏在内的许多品牌也都推出了仿照红牛250ML金罐主销产品的罐装产品，希望脱节其超高的性价比的认知，进入中高端产品高毛利商场的空间，但均不成功。顾客好像并不愿意为这些看似新颖的罐装产品买单，其销量简直可有可无。

  不仅仅是东鹏、乐虎这些耳熟能详的品牌，可以说自我国红牛诞生的这二十八年里，历来不乏红牛金罐的仿照者乃至仿冒者，但均以失败而告终。

  咱们是不是可以假定的认为：小金罐在消费的人心中已是红牛的专有形象、专有色，家喻户晓且难以更改（先入为主的心智占据），其他能量饮料仿之则难逃东施效颦的悲惨剧。

  国内群狼环伺，美国的魔爪（Monster）、泰国的卡拉宝（Carabao）也不甘示弱。前者借道可口可乐高度老练化的途径网络快速浸透，后者联婚人和集团，高薪延聘红牛、娃哈哈的前高管高调出镜，希望一战定乾坤；岂料我国功用饮料商场日趋强大这一夸姣“钱”景的背面，泥坑遍及，使之严峻不服水土。

  我国商场的多元化、差异化、文明的独特性给予其当头一棒；即使有可口老练途径系统的加持，魔爪至今仍是难以打破交通和商超途径的限制，在广阔士多店、餐饮、文娱等传统途径内难觅踪影。卡拉宝则是在一番照搬红牛体育营销的巨大上扮演以及泰国卡拉宝村庄促销成功经验之后，落然继续在部分区域低沉攻坚。

  照搬国外成功经验行不通，照猫画虎仿照红牛又反类犬，看似都齐齐落入了守株待兔、四顾茫然的地步，至今还在“摸石头过河”。

  但红牛真的是难以逾越的珠峰，未来仍将会是难以企及的神级应战吗？或许未必...

  国内能量饮料商场无论是从世界、国内人均饮用量比照，仍是从国内近几年相对其他饮料品类的上涨的速度看，空间巨大、未来可期毋庸置疑。

  但竞赛同质化、品牌集中化也是众所一致；正所谓“成也萧何、败也萧何”，能量饮料这块香饽饽，吃得好能新老互补、强身健体，吃欠好损兵折将、元气大伤。

  好产品是成功出售的本源与根底，恰似兵士们手中的，根底不牢、地动山摇。

  判别“好”的规范是由多个小规范一起组成的，主要有：姓名好、口感好、成效好、规划好、质量好。

  俗话说“人靠衣装、佛靠金装”。一般新推出的饮料，年轻人必定是第一批尝鲜者，现在的年轻人又很挑剔，假如姓名不健康、口感不劲爽、成效无表现、规划有点Low、质量忽好忽坏，一打眼心里就给判死刑了，后期即使经过促销、改名、美容、整容等等方法，估量也很难翻身。

  这一初始门槛很高吗？作者觉得假如想做长线产品、品牌产品，其门槛必定很高；假如仅仅想做短线产品、跟风产品则门槛又很低。

  前者需求多个小规范都好，加之继续不断的资源匹配，咬定青山不放松的坚决决计，外加一点点命运成分（例如农民山泉之“东方树叶”）；而后者只需求在某些小规范里做到有所特征即可，本身其实碰命运罢了，既无长远方针、也无长时间决计，有鱼没鱼撒一网再说，得之则喜、失之安然（糖酒会上绝大多数产品均是如此）！

  而零糖能量饮料这一伪概念，估量也难逃顾客的火眼金睛，很快就将无可奈何花落去。

  工欲善其事、必先利其器。咱们出售部队的“器”除了产品本身，还有产品的定位、定价，以及运营出售的战略、品牌战略、前言传达战略等战略、战术的策划。

  盲目仿照：当时太多的厂家一窝蜂的涌入，却往往急于求成，眼高手低；在前期产品打磨、方针花钱的那群人研讨、局面样板商场挑选、战略科学规划上未能亦或不愿深下功夫，盲目照搬红牛或许东鹏的成功途径，不去深入分析本身的特色与好坏，或许对本身优势盲目自傲；认为只需延聘到那些光环加身的工作经理人，有人、有钱、有产品就万事俱备，举手投足间成功就指日可下，那就错了。

  好大喜功：情势往往搞得很大，大铺货、大广告、大促销，生搬硬套、照猫画虎，一通十八路罗汉拳，拳拳生猛，力道却恰似落在了棉花上；方针定的很高，上来便是三个亿、五个亿，乃至十几亿。殊不知心急吃不了热豆腐，预备不充分，叠加难以企及的地理方针，这儿所传导和歪曲的如山压力，终究的成果往往只能阳春白雪、为德不卒。

  履行层面其实均揣着理解装糊涂，高薪以及其它优点先揣到兜里再说，言不由衷、人在曹营心在汉敷衍一下罢了。这一点主张好好复盘下元气森林的成功，不能只看到其快速破圈、气泡水日新月异光芒的一面，而不去探求或许挑选性疏忽其在起步时“果茶”稍纵即逝的实际；其在鼓励团队，平衡绩效方针与人道的掌握上亦可圈可点。

  于纤细之处见功夫，过往许多不成功还在孜孜以求力求打破的能量饮料产品无妨对号入座、查遗补缺！

  再好的产品，再完美的战略，也得靠人去履行。新项目上马，往往扩张太快，滥竽充数、滥竽充数者许多混迹其间。一支良莠不齐、龙蛇混杂，没有一致方针、未有继续专业训练的团队必定难以担任杂乱而剧烈的长时间商场竞赛。

  做长线的品牌产品必是长距离跑，许多草创产品靠前两点的成功短期或许相同能敏捷爆量，树立部分优势，成为区域强势品牌，好像立刻就会面貌一新、鲤鱼跃龙门了，但部队后劲不足亦或半途争功夺利、自乱阵脚，终究往往功败垂成，令人叹惜。

  而要树立一支战之能胜、胜之能稳、可以打硬仗、打持久战的铁军，绩效适配、以战练兵、大浪淘沙必不可少。“如臂使指”说来简单、做来难；团队仍是团伙，任重而道远，绝非一人之力、亦非一夕之功。

  综上，从产品、战略、团队三个微观层面论述了笔者对功用饮料新品破局的一些观点。好风凭借力，送我上青云，雄姿英才相闻、鼓角争鸣正盛，能量饮料尚能高歌几多年？何不尽情而上、爽快疆场。最终祝各位同行在能量饮料商场快马扬鞭，扬帆远航！