它采纳“仿照红牛饮料、价格切开”的战略成功兴起，而且做到了能量饮料一年卖40亿的成绩。

  2021年1月21日晚间证监会公告，东鹏饮料（集团）股份首发请求获经过。在提交招股书近1年半后，东鹏饮料总算闯关成功，A股行将迎来功用饮料榜首股。

  招股书显现，2017年至2019年，东鹏饮料的能量饮料收入分别是27.35亿元、28.85亿元、40.03亿元，占总营收的比重分别为96.28%、95.51%、95.50%。

  （2019年，东鹏全体营收42.09亿，能量饮料40.03亿，占比95.5%）

  依据招股书中征引《EnengyDrinks in China》的数据，2019年东鹏特饮市占率为15%，是仅次于红牛（57%）的国内功用饮料商场第二大品牌。

  成立于1987年的东鹏特饮，原本是深圳一家行将关闭的公营小厂。2003年，时任出售总经理林木勤走上台前，带领企业完结股份制改制。尔后东鹏特饮迎来起色，但多年来其开展一向仅限于华南地区。

  面临一个老练的商场，省去教育商场的本钱，采纳跟从、价格切开是一个不错的战略。

  所以，我国红牛一罐的价格是6元，而东鹏一瓶的价格是3.5元，在价格上比我国红牛廉价超越40%，一会儿形成了不错的价格上的优势，成了能量饮料大王红牛的“平价代替产品”，切开掉了一部分商场。

  一起，在产品的包装外型上，东鹏特饮从开始的罐装改成了瓶装，与红牛的罐装也形成了视觉区隔。

  红牛在一二线城市顾客、途径和终端有着十分强的影响力，所以，东鹏采纳了先三四级商场作为主力战场，与红牛形成了商场错开竞赛。

  特别是它的价格，比红牛廉价超越40%的价格，在三四级商场消吃力中，与红牛比较，更有竞赛力。

  群众消费品企业，要想成为商场王者，最终都要走向传达推行——大规模的广告传达推行。

  在商业竞赛中，“跟从、仿照，价格（贱价）切开”战略，一向都是商业战法之一。

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