困了、累了喝啥？很多人能想到可能就是来自泰国的红牛功能性饮料。20多年，红牛在中国的热销和高额利润也吸引了国内企业的仿效，其中，东鹏特饮无疑是跑得最快的。

  5月27日，东鹏饮料上市，成为中国功能饮料第一股。上市首日，东鹏饮料股价上涨44%。截至当日收盘，公司市值达到267亿元。6月16日，一度打开涨停板的东鹏饮料又封住了涨停，而这也是该股累计走出的第14个涨停板，目前，其市值达到了920亿元。

  东鹏饮料成立于1987年，原为深圳市国有老字号饮料企业，最初主要生产凉茶和水饮料。1995年，红牛进入中国后，迅速打开了功能饮料市场。很快，东鹏饮料也在1997年推出了东鹏特饮。不过东鹏饮料因为管理问题，一度濒临倒闭，连发放工资都很困难。

  而最初林木勤从饮料厂的基层员工，凭借着不断的努力，最后做到了销售总经理的位置。2003年，亏损的饮料厂成为国家企业改制政策下的首批试点企业，公司高层计划优先将公司资产转让给内部员工，当时，任销售总经理的林木勤嗅到了商机，认为这是大干一场的好机会。于是，他和林木港两兄弟一起花146万元接手了东鹏老厂。

  此前，东鹏饮料仅依赖每瓶零售价只有1元、利润只有3分钱的茶饮料生存。林木勤接手东鹏后，从成本控制和差异化产品包装入手，并将主营业务逐渐转向东鹏特饮维生素功能饮料。2009年底，东鹏饮料推出塑胶瓶装的东鹏特饮，郑重进入功能饮料市场。

  当时红牛中国已经是功能饮料市场的领头羊，但6元的零售价相比来说较高，对许多年轻消费者来说，需求并没有正真获得充分满足。林木勤看到了市场的痛点，打出了价格牌，东鹏特产饮料的市场价只有3元左右。2012年，东莞作为东鹏特饮的样板市场，销售额也突破1亿元大关，从此开始了全国的征程。

  在广告宣传方面，林木勤再次向红牛学习。恰巧在2013年，红牛更换了广告语， “困了累了喝红牛”被弃用，而这句打了8年的广告早已深入人心。于是，东鹏随后就出了“年轻就要醒着拼！累了困了喝东鹏特饮”广告语，与此同时签约谢霆锋为东鹏特饮品牌代言人，以年轻化的品牌形象，正式向全国推广。而东鹏特饮也因为广告语和包装一度被视为“红牛模仿者”。

  当然，林木勤也闯出了自己的广告营销套路，比如瓶盖扫描、瓶子上加防尘盖、视频网站的“创可贴”广告等，都是由东鹏特饮首创。林木勤表示，“我们每天都在思考和研究视频网站中各个品牌的广告案例，包括每个广告创意的来源和投放的初衷，什么样的广告形式能引起消费者的共鸣，是否还有别的更好的呈现方式。只有亲自钻研和深入分析，才能挖掘出真正有效的广告形式和真正有价值的广告内容。”

  2018年，东鹏特饮还取代红牛成为中超联赛赞助商，并加大体育营销力度。2021年，东鹏特饮再次将品牌植入电影《唐人街侦探3》中，继续抢占年轻消费市场。目前，东鹏特饮已成为能量饮料市场占有率仅次于红牛的品牌。

  2020年，公司实现营业总收入49.6亿元，同比增长17.8%；归属于母公司的纯利润是8.1亿元，同比增长42.3%。其中，能量饮料收入占80.5%。东鹏饮料现已形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地，拥有1000多家经销商，销售网络覆盖全国约120万家终端店。

  东鹏特饮的崛起，除了公司自身因素外，也离不开行业发展的助推作用。近年来，人们对食品安全和健康问题的关注，使能功能饮料的市场占有率进一步提升。据悉，2014年至2019年，能量饮料销售复合增长率将达到15%，是饮料中增速最快的细分品类之一，这让行业内知名品牌受益匪浅。

  相比于东鹏特饮的强势发展，红牛近年来的发展势头似乎不是很强劲。公开资料显示，2015年及之前红牛在功能饮料领域的市场占有率高达80%，但2016年开始逐渐萎缩，到2020年已降至54.90%，经过多年的商标纠纷，红牛的市场占有率已逐渐被后起之秀蚕食。

  公开资料显示，我国能量饮料行业经过多年发展。除了红牛、东鹏特饮，市场上还包括乐虎、体质能量、焕醒源、启力等众多品牌加入竞争。同时，随着行业的加快速度进行发展，近年来，统一、安利、伊利等大规模的公司纷纷推出自己的，使行业竞争加剧。

  不过不少投资者认为，东鹏饮料已逐渐拉开了与第三、第四大竞争对手的距离，并建立了品牌护城河。此外，能量饮料仍保持市场需求的高增长率，这也导致了东鹏饮料股价的热炒。如今，随着东鹏饮料的上市，林木勤成为饮品行业又一富豪，多个方面数据显示，林木勤直接持有公司49.74%股份，按总市值计算，他持有股市值高达457亿元。而林木勤看来，公司上市只是另一个新起点。让我们大家一起期待东鹏特饮未来的发展。

  特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

  周受资回应美众院通过TikTok剥离法案：令人失望，将导致平台在美被禁

  男子身份证被熟人冒用借贷37万追踪：警方证明开户申请非本人签字，申请注销银行卡被法院驳回

  四川90后落马女干部获刑11年！借10余家高利贷赌博，两年多侵吞600余万公款

  苹果 M3 基础款 MacBook Air 拆解：改用 2 个 128GB 存储芯片