日前，中国最大的饮料企业娃哈哈和世界知名足球俱乐部曼联签署合作协议，娃哈哈正式成为曼联的官方合作伙伴，也成为曼联在中国的首个商业合作伙伴。

  业内人士指出，2012年受经济大环境影响，娃哈哈销售增速放缓，作为新品之一的启力，承担着为娃哈哈寻找新增长点的作用。不过娃哈哈也将面临着激烈的市场之间的竞争和自身营销渠道不足的问题。

  目前，启力与曼联众球星合作的广告正在各地电视台播出，昨日，娃哈哈相关负责人在接受《第一财经日报》采访时，并未透露是否还有别的合作内容。

  娃哈哈官网报道显示，启力的主要花钱的那群人定位为白领、学生、球迷，这和曼联足球俱乐部的主要“粉丝”具有重合性，是为两者合作的契合点之一。另外，曼联足球俱乐部历史悠远长久，经营成功，这和娃哈哈在中国饮料市场的地位也十分吻合。

  公开资料显示，启力饮料于2012年4月份上市，是娃哈哈新推出的一款功能型饮料。娃哈哈在官网中称：“启力推出2个月就热销了2000万罐。”而娃哈哈上述负责人透露，2012年启力饮料销售达1.84亿罐。

  去年，娃哈哈启力通过在《中国好声音》上做广告，提高了产品知名度，宗庆后在经销商大会上曾对广告效果表达了满意之情。并表示“新的一年将集中力量推锌爽和启力等新品，并且加大广告投放力度，通过铺天盖地的广告和促销活动来占领市场”。

  不过，另一个现实是，2012年，受经济减速影响，娃哈哈增速减缓。在过去三年，娃哈哈的销售增速也逐渐呈现放缓之势。2009年、2010年、2011年三年娃哈哈的营业收入分别是436亿元、549亿元和678亿元，增速分别为32.93%、25.91%和23.65%。

  面对这样的一种情况，娃哈哈内部并不讳言：“在老品销量下滑的状况下，娃哈哈必须实现新品突破，形成新的盈利增长点。”

  不过也有市场人士指出，目前尚不能确定启力的销量有多少是被终端消化，有多少还积存在经销商处。

  作为功能性饮料，业界大佬红牛与启力，在产品上具有高度的“重合性”。启力能否在竞争非常激烈的功能性饮料市场分得一杯羹，业界表示尚需市场检验。

  营销专家陈思廷表示，启力与曼联合作，这种体育营销模式并不“新鲜”，此前红牛也曾与F1合作。关键是娃哈哈这一品牌效应是否能带动子品牌启力，红牛品牌专而精，娃哈哈做水和乳制品出身，能否让其生产的功能性饮料也“深入消费者内心”，尚需检验。

  而中投顾问饮食业研究员简爱华则表示，娃哈哈传统营销渠道优势在农村以及广大二三线城市，这是娃哈哈营销启力的一个优势。不过，由于功能运动型饮料价位多在5~7元之间，功能运动饮料的花钱的那群人主要在城市，娃哈哈启力的渠道和目标花钱的那群人是否一致，也是待检验的一个问题。记者昨日走访上海地区部分便利店，发现难觅启力踪影，红牛的铺货程度则较好。

  简爱华表示，红牛作为功能运动饮料的先驱者，已经培养了少数并且稳定的花钱的那群人，这是新进品牌所没有的。再加上功能运动饮料受众群体有限，新进品牌需付出更多努力。

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