根据2020年的数据，前两年我国乳制品市场规模为3590.41亿元。庞大的市场中，主要有伊利、蒙牛、光明乳业、娃哈哈等本土玩家。

  乳制品其实是一个很宽泛的概念，包含酸奶、白奶、含乳饮料、冰淇淋等细致划分领域。而娃哈哈旗下的饮料产品就有不少含乳饮料，比如营养快线、AD钙奶等。今天给大家介绍一下AD钙奶这款大单品。

  资料显示，娃哈哈创办于1987年，经过30余年的发展成为国内领先的餐饮企业。

  从公司的发展历史能够正常的看到，它以儿童营养液发家，迅速成长为年营收过亿的饮料巨头。90年代，先后推出果奶、纯净水、AD钙奶等产品，成功击败乐百氏，一举奠定了行业地位。

  1996年，娃哈哈为了寻求更逐步发展，将目光锁定在儿童饮品领域，推出了AD钙奶。在击败乐百氏的过程中，这款饮料显然起着及其重要的作用。据悉，AD钙奶仅用了一年时间，就卖出了10.7亿瓶，创造了6.85亿元的产值。

  那么，AD钙奶为何会取得优异的成绩呢？分析其中原因，该产品取得成功的逻辑主要有三点。

  简单来说，花了钱的人娃哈哈推出的儿童饮品有很大的信任，定位在该领域的AD钙奶自然能轻易获得消费者的青睐。

  获得父母的认同还不够，AD钙奶是儿童饮品，消费主题是儿童，自然要取得小孩的喜爱。“娃娃”的外形设计，很好地建立起和儿童群体的沟通和互通。

  AD钙奶上市的时候，国内饮料市场还没有像今天那么丰富，在儿童乳品饮料市场更是基本没什么竞争压力。从这点来说，该产品获得成功，在某些特定的程度上也是遇上了好时机。

  综合这几点因素，AD钙奶在推出之后的十余年间，取得了快速地发展。11年前，销售额高达30亿元。

  需要注意的是，AD钙奶的发展也并非一帆风顺，十几年前的奶制品质量风波，它受到很大的打击。虽然只是躺枪，但也一度被迫退出市场，几乎淡出人们的视线年前，娃哈哈才再次推出AD钙奶，只是一开始销量并不那么如意。为提升销量，AD钙奶在14年的时候进行了品牌升级，大多分布在在外形设计方面，口味基本保持不变，在这种情况下，营收才迅速推高。

  有意思的是，现在喝AD钙奶的有很大一部分是当年小时候喝过AD钙奶的人。对此，很多网友打趣道：没想到长大后还逃不过AD钙奶的“魔爪”。

  笔者认为，目前国内饮料朝着健康化方向进行迭代，植物蛋白、含乳饮料、功能饮料越来越受欢迎，碳酸饮料市场受到挤压。

  从行业总的来看，包括AD钙奶在内的含乳饮料发展空间巨大，但行业竞争也在加剧。在这种情况下，今年已经24岁的AD钙奶，其实受到的压力并不小，未来能否取得更逐步发展，还有待时间验证。