5月27日，东鹏特饮成功登陆A股，成为中国功能饮料第一股！开盘后，股价大涨44%至66.63元，总市值达到了266.53亿。从模仿红牛到红牛劲敌，一直稳坐“千年老二”的东鹏特饮终于得以扬眉吐气，成功加冕了“功能饮料第一股”的美名，但在上市敲钟这一阶段战略成功下，对于目前的东鹏特饮而言，离中国红牛的目标依然很远。

  在功能饮料市场，红牛是一道无法超越的鸿沟，曾经一度以230亿元的销售规模冠绝天下。而东鹏特饮虽是离红牛最近的一个，但其营收只有红牛的四分之一，即便是在红牛深陷官司旋涡的2020年，红牛依然实现了228亿元的完美战绩，这个成绩是东鹏饮料同期营收的4.5倍，而红牛也缔造了25年累计销售额突破2000亿元的成绩。东鹏如何向上抢占红牛市场，已成为了一个不得不上的问题。

  东鹏特饮想拼杀红牛，有两个问题是亟待解决的，首先是产品结构单一，目前能量饮料是东鹏饮料的主流产品，其整体营收占比均在九成以上。东鹏也意识到了这样的一个问题，开始了多品类战略，去年在气泡水和0糖概念的风口下，东鹏饮料新推出了含气的“东鹏加気”，以及“无糖型”的“东鹏0糖特饮”。但这些追风的产品并未达到市场预期。

  此外就是东鹏特饮的销售区域高度集中，广东、广西、华中、华东市场的销售合计收入占比约九成。这也是怎么回事一些北方的朋友会对东鹏很陌生，甚至一度在高速销售区域，将其认为是一款山寨产品，这实属没有很好的方法，对于长期雄霸北方市场的红牛而言，东鹏真心没什么存在感。

  而这样的现状也源于东鹏的诞生。曾经的功能饮料市场红牛一家独大，6元的零售价让其成为了一款颇为高端的日常饮品，而东鹏也正是基于这样的洞察进行了强势切入，以低价策略开始抢占红牛市场，并以此迎合了南方市场的打工浪潮，成为了无数“打工人”的日常能量首选。这为东鹏顺利打开了证券交易市场，取得了早期的市场成功，但也因此为东鹏的品牌力与市场区域烙下了刻板印象，即便后期有诸如明星代言人、大综艺的冠名，但并未让东鹏彻底走出“山寨红牛”的阴影。时至今日，东鹏在品牌年轻化战略下，其“红牛式广告语”虽已变成了“年轻就要醒着拼”，但还是很容易让人联想翩翩。

  而这样的困局东鹏也一直在努力，在今年春节档，东鹏特饮就踏上了“北上”的征途。去年12月，东鹏饮料便先后在全国16个省区的各大KA卖场、便利店、服务区、加油站等开展“千箱堆”“万箱堆”的终端布建;并将市场持续下沉，深入送礼消费强劲的乡镇市场，相较于上一年，东鹏饮料样板市场翻番，送礼市场网点范围逐步扩大。在这样的区域抢占下，东鹏也取得了一定成绩，其广州区域销售的营收占比持续获得改善，但想守住阵地又想攻城略地不是易事，在“前有牛，后有虎”的夹击下，东鹏要做的还有很多。

  目前，我国能量饮料行业市场上已有红牛、东鹏特饮、乐虎、体质能量、战马等品牌。其中，红牛市占率近六成，东鹏特饮及达利食品的乐虎分列第二和第三。而已登陆长期资金市场的东鹏无疑是最大有可能成为中国红牛的标的，当然这一切目前还面临着很多未知，不仅有老当益壮的红牛，还有来势汹汹的乐虎，达利年报显示，乐虎2018年的销售额为30.79亿元，市场占有率与东鹏特饮最为接近。

  中国功能饮料是个很特殊的市场，充满着十足的诱惑力，就像一座围城，在城内的已成困兽，而城外的却在努力挤进来，譬如可口可乐加持的“魔爪”，新势力元气森林的“外星人”等，早已成红海的功能饮料市场从不缺乏市场“新鲜人”，这或许就是资本的魅力吧。而对于东鹏饮料而言，未来最可贵的或许就是年轻，还能够继续拼杀！

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