在东鹏特饮、红牛等头部能量饮料企业中，其逻辑相似的扫码换购促销活动，能较出一个高低吗？

  我们发现，市面上大家能耳熟能详的、头部的能量饮料企业，如东鹏特饮、华彬红牛、天丝红牛等，均开展了以一物一码为技术支撑的，以bC一体化为逻辑的一元换购活动。像华彬曾以捆绑红牛进行双品牌运营的方式让“战马踩着红牛上位”，当时的一元换购红牛的促销活动颇有杀鸡取卵的意思。

  东鹏特饮的一元换购活动，是消费的人开盖扫码中奖一元换购后，将获得一张线上提领券。按照提领券页面指引的附近门店，到店给终端门店老板扫码核销后，即可以一元换购产品。详情可参考《》。

  天丝红牛的一元换购活动，是消费的人扫描拉环内二维码后，有机会抽中金额不等的现金红包以及一元换购的奖品。

  值得注意的是，若消费者中奖一元换购，可自由选择是否要领取一元换购奖券，若消费者选择放弃，即能获得二次抽奖现金红包的机会；若消费者选择领取换购奖券，换购的逻辑也是像东鹏特饮的流程一样，到指定终端出示提领券给老板扫码核销即可兑换成功。

  同样是一元换购活动，也是建立bC一体化逻辑上实施的，为何他们在这一些细节上仍有差异？他们的一元换购活动，能分出来孰对孰错、孰好孰坏吗？

  从天丝红牛的一元换购促销活动中，我们大家可以看到，他让消费者拥有了更多的主动选择权，消费者可选择是否领取一元换购，放弃一元换购奖项的消费者还能获得二次抽奖的机会。能够正常的看到的是，以品牌为导向、以消费者为中心是天丝红牛在一元换购促销活动中的侧重点。

  而东鹏特饮对渠道的重视程度不言而喻。我国有将近780万家终端门店，大部分经营者年龄较大，扫码意愿不强。而东鹏特饮先是给出了0.5元的现金扫码奖励，培养终端门店的扫码习惯。跟卖废品纸箱价格近似，但跟卖废品比起来，扫码就显得不那么麻烦了。若消费者参与换购活动，门店可以获得用户的1元换购金和品牌奖励的1.58元现金红包+返货券。

  30%的中奖概率（部分可达50%），让门店总体的终端毛利达到46%，大大提升了产品的流通速度、上架率。

  能够正常的看到，东鹏特饮的bC一体化，重心是先b后C；而天丝红牛的bC一体化，重心是先C后b。基于一物一码，对线下渠道进行线上线下一体化的数字化升级改造，天丝红牛和东鹏特饮都基本遵循这一逻辑重构连接渠道、消费者的能力；而由于两个企业的重心、方向都有所差异，最终数字化转型所产生的效果会有所差异。

  由此，在众多企业，尤其是快消行业的企业，在他们进行数字化转型的过程中，类似一物一码这种数字化工具，特别是在一物一码技术已相对成熟的情况下，对公司来说几乎是即拿即用了；企业一定找到适配企业情况、需求的侧重点，有计划、有策略地运营一物一码技术，发挥一物一码的价值。

  曾经，华彬的扫码换购活动是用于推新战马这一产品；东鹏特饮的换购活动，重在渠道终端的覆盖与教育；天丝红牛的换购活动，重在消费者培育。每个企业的环境、策略都有所差异，这就导致他们在使用一物一码过程中，即便bC一体化的路径是相似的，但最终在细节侧重、场景呈现、最终效果会有所差异。

  这并不意味着哪个企业的一元换购活动是最好的、数字化转型最成功的；只有找到与自身需求最贴合、匹配的，那才证明技术的运用、核心逻辑的实施是相对成功的、有价值的。