“我可能是最难搞的甲方：需求甜，但不能特别甜；要清淡，但不能真的清淡。东方树叶的茉莉花，就刚刚好。”

  吃过重油重盐的预制菜午饭，朱朱从工位旁的箱子里捡起一瓶900毫升的东方树叶茉莉花，咕咚咕咚大口畅饮。似乎喝得慢了，就洗刷不洁净被油腻污染过的肠胃。

  他们也会为了发交际渠道买一杯酱香拿铁，也会为了保藏一张汤姆和杰瑞的贴纸买两杯咖啡，但那些毕竟只是过客。

  爆到断货。AI蓝媒汇常常光临的7-11，冷柜中的扛鼎系列茉莉花茶常常断供。

  本年3月春季限制“龙井新茶”更是一瓶难求。据小红书网友爆料，335ml的最小包装，零售价8元一瓶，在证券交易商场上，一瓶尝鲜价到达58元，假如整箱购买，最低也要500元。

  谁也不会想到，2011年农民山泉斥巨资打造的“赔钱货”，一度被顾客厌弃“狗都不喝”，与崂山白花蛇草水等饮料一起列为我国最难喝的五大饮料之一。

  在咱们遍及的一致里，无糖茶首要的受众是中年人，再精准一些，是中年男人。有糖茶的客群则愈加年青化。而现在，无糖茶的受众很难再去界定。从前有糖茶的受众，正在向无糖茶倒戈。

  早在2016年，经销商韩晓民为了翻开商场，推出了东方树叶整瓶免费试喝的活动，其时招引了一些人开端复购，但反应并不火热。

  没多久，元气森林带着“0糖0脂0卡”的气泡水杀入了遍地都是甜饮料的便利店，凭借着“喝了身体无担负”的运营出售的战略，敏捷占据了年青人的心智。

  “0糖0脂0卡”的概念，最家喻户晓的是“0糖”。元气森林以一己之力，让上游工业“赤藓糖醇”成为最显着的受益者。而更隐秘的受益者，是东方树叶。

  通过元气森林对年青人的教育之后，他们的消费理念也开端产生改变：从开端购买代糖饮品，改变为购买真实不增加糖的饮品。

  陈晓亮是东方树叶的长时间客户，据他调查，曩昔无糖的受众多是健身减脂人群，现在，身边不健身的朋友也开端重视饮食健康，跟着健康饮食观念家喻户晓，喝饮料都会自动去看配料表。

  水、茶、维生素C、碳酸氢钠。一瓶饮料里，只是加了四种元素，放在整个软饮料赛道中，也是卷王级的存在。极点挑剔的网友质疑后两种成分，也被东方树叶粉丝耐性答疑：

  “喝茶的都知道，茶氧化之后并非不能喝，而是口感变了。因而这款茶中需求增加的并非防腐剂，而是加入了维生素C来抗氧化，用来保持口感。弱酸性的茶汤，维生素C不能很稳定地存在，因而就需求往碱性方向调，碳酸氢钠俗称小苏打，就可以更好的起到平衡ph值的效果，非常洁净，定心喝。”

  前不久，阿斯巴甜因“致癌”成为众矢之的，元气森林急速在“0糖0脂0卡”后边高调声明“0阿斯巴甜”，而不加糖的东方树叶却不用为此解说一句。

  来自日本的纯茶品牌三得利、伊藤园，在7-11便利店，终年摆在东方树叶的上一层。本年夏天，罗森便利店爽性将成箱的东方树叶和三得利放在冷柜前面，并准确计算出东方树叶和三得利的整箱价和单瓶价。从促销价来看，三得利的价格要优于东方树叶。

  很快，东方树叶应战。在便利店冷柜、超市堆头打出10元恣意三瓶的促销活动。网友们很争光，在小红书等交际渠道奔走相告。

  不过，“价格战”打了还没多久，三得利就因地缘问题开端被年青人抛弃，东方树叶吃到了国货的盈利。

  据新熵报导，一位农民山泉经销商称，七八十平方的单店，销量好一些的一个月能进货150箱，超越2200瓶。另一位经销商王凡说，他知道本年有经销商光在东方树叶一个单品身上就赚了300万元。

  农民山泉董事长钟睒睒，现已接连三年登上我国首富的宝座，农民山泉是奠定钟睒睒首富宝座的根本盘。而翻看近几年农民山泉的财报，咱们清楚明了，除了拳头产品包装饮用水之外，茶饮料产品现已撑起了农民山泉的第二增加曲线年农民山泉半年报中，茶饮品系列营收52.86亿元，同比增加了59.8%。占总收益的25.8%。

  假如说配方更纯洁，是东方树叶坚持十几年做对的事儿。那它的出圈，也仍是要感谢会玩儿的年青人。

  正是因为“纯洁”，东方树叶非常合适成为一款“基底茶”，爱创造的年青人长于往进加料，加牛奶跟网红产品“霸王茶姬”一个味儿；加牛奶和生果，便是各种口味的茶奶昔。

  AI蓝媒汇编辑部最喜欢茉莉花茶的老阿姨，也将自己头一天喝不完的茉莉花，第二天早晨兑牛奶喝。

  这种年青人在网络上自发DIY饮品的行为，也给东方树叶带来了一些营销方面的利好。