2月20日，东鹏饮料发布2022年度业绩快报，报告期内，东鹏饮料实现营业总收入85.01亿元，比上年同期增加21.84%；盈利18.55亿元，比上年同期增长21.33%；总利润18.36亿元，比上年同期增长21.32%；归属于上市公司股东的净利润14.42亿元，比上年同期增长20.87%。

  值得一提的是，2022年东鹏饮料一直在优化产品结构及客户结构,强化全国渠道网点建设，逐步提升产品的整体铺市率与覆盖广度，首次实现盈利收入回款过百亿。众所周知，2022年餐饮企业受疫情反复及原料成本上涨影响，普遍面临经营压力。那么，东鹏饮料的逆势增长究竟从何而来？

  近年来，国内能量饮料市场持续增长，拥有较大的增长空间。多个方面数据显示，2019-2024年，我国能量饮料销售规模的复合增长率为4.5%。预计到2024年，我国能量饮料市场销售总额可达532.63亿元，较2019年度增长24.5%。

  作为能量饮料代表性民族品牌，东鹏饮料这一领域深耕已久，其核心主业也一直在升级扩张。庞大的市场占有率下，能量饮料市场上的玩家慢慢的变多，市场之间的竞争已进入白热化阶段，而东鹏饮料却实现了市场占有率的稳步提升。

  根据尼尔森最新数据，2022年1月-12月，东鹏特饮销售量（单位：吨）以36.7%的市场占有率连续第二年居行业首位，并首次超过了市场三款红牛产品（华彬红牛功能饮料、天丝红牛旗下安奈吉和风味饮料）的销量总和。在2022年1月-6月，东鹏特饮500ML大金瓶飙升到国内饮料单品销售额排行榜第4名。

  东鹏特饮是一款保健食品功能饮料，具有抵抗疲劳、补充能量的保健功能。据尼尔森数据，东鹏特饮慢慢的变成了国内饮用量第一的能量饮料品牌，配料包含水、白砂糖、柠檬酸、柠檬酸钠、香精、牛磺酸、赖氨酸、肌醇、、苯甲酸钠、烟酸、柠檬黄、维生素B6、胭脂红、维生素B12、维生素pp。

  作为一款功能饮料，东鹏特饮富含牛磺酸、赖氨酸及多种B族维生素等功能效果成分，经功能试验证明具有抗疲劳作用，饮用后可以消除疲劳。其配料经过了科学严谨的配比，其中每100ml含：牛磺酸50mg、赖氨酸20mg、肌醇20mg、20mg、维生素PP 4mg、维生素B6 0.4mg、维生素B12 1.2μg。

  此外还有一定量的白砂糖，东鹏特饮正是通过补充白砂糖作为能量来源，在肌醇、烟酸、维生素B6、维生素B12等B族维生素的辅助下，迅速转化为能量，让这些成分能为广大购买的人提供充分的营养。

  作为国家卫生部批准抗疲劳保健饮品，东鹏特饮主要的功效是：提神醒脑、补充能量和抗疲劳，适用于加班、会议、开车、电竞、学习备考等累困场景。因此，在累了、困了的时候，饮用一到两瓶东鹏特饮可以使您获得充足的能量，迅速摆脱疲劳，拥有更好的状态，更高效地应对各种挑战。这些特点让东鹏特饮销售额方面，在2022年能量饮料的市场占有率上升到26.6%，继续保持每年新增3到4个点的扩张态势，也代表着其市占率进一步得到提升。行业研究报告显示，过去五年，其他能量饮料头部企业市占率皆略有下降，但东鹏饮料却呈现增长态势。

  兴业证券研报指出，长久来看，东鹏饮料产品、渠道、品牌齐发力，把握行业成长红利，市占率持续提升，且规模效应下盈利能力有望进一步增强。

  此外，全国化布局顺利推进，也是东鹏饮料竞争力增强的一大推动因素。据了解，为更好推进全国化战略，东鹏建立了完善的经销网络。2022年前3季度，东鹏饮料拥有经销商超过2600个，覆盖260万个终端商户，比2021年新增了50多万个终端网点。

  渠道完善之外，东鹏的产能也不断扩张。据悉，加上在建中的4个生产基地，目前公司一共拥有11个生产基地，每年合计产能约280吨，未来还计划新增多条产品线，提高生产能力和物流效率，为开拓省外市场助力。

  对于企业来说，“增长”是永恒的话题，而要保持“持续增长”，布局新业务、抢抓新赛道便是绕不开的选择。

  作为能量饮料的先行者之一，东鹏饮料推陈出新，成功构建“东鹏能量+”品牌矩阵：东鹏特饮、东鹏0糖、东鹏气泡特饮等；同时，推出东鹏大咖、东鹏补水啦、东鹏天然水等品牌。

  除了在激烈的竞争环境中提升核心主要的竞争力，东鹏饮料也早已开始培育“第二增长曲线”。但要成功打造“第二增长曲线”，并不是一件容易的事，它考验的是企业求新求变的勇气和能力。

  东鹏饮料数字化变革创新，率先采用一物一码、瓶箱关联等技术，打造行业领先的智能营销解决方案，极大提升了渠道和销售管理效率，并带来消费者的品牌粘性。截至2022年6月30日，东鹏饮料拥有累计不重复扫码用户1.5亿。

  以创新为标准，满足多种场景及人群需求，东鹏饮料近年来不断推出满足差异化需求的产品。2021年以来，“东鹏能量+”产品家族持续壮大，公司陆续推出了“东鹏0糖”“东鹏大咖”“生榨油柑汁”等产品，持续构建多元化产品矩阵。

  2021年10月，东鹏饮料推出即饮咖啡品牌“东鹏大咖”。东鹏大咖经典拿铁从12国逾40款咖啡豆中，最终选定阿拉比卡咖啡豆及罗布斯坦咖啡豆双豆黄金配比，经过极细精滤成就独特口感，甄选新西兰进口奶源，不含反式脂肪酸，并且这是一款低糖咖啡，糖度小于5g/100ml，充分满足那群消费的人对即饮咖啡的口感、品质、健康等的多重诉求。

  2023年1月，东鹏饮料推出全新电解质饮料“东鹏补水啦”。该产品主打快速补充水分与电解质，有555mL与1L两种容量规格，满足跑步、打球、爬山、健身等运动场景与工作、生活、游戏等日常场景。至此， 东鹏饮料成功构建“东鹏能量+”品牌矩阵：东鹏特饮、东鹏0糖、东鹏气泡特饮等；同时，不断拓宽产品品类，推出东鹏大咖、东鹏补水啦、东鹏天然水等品牌。

  产品结构的优化以及新品的亮眼表现，也让东鹏饮料“百亿”之后的发展更具看点，有分析人士称，东鹏占位优质赛道，产品策略清晰，丰富的产品阵营提高了其竞争力和对抗风险的能力，未来有望打开天花板的增长空间。

  华泰证券研报指出，受益于消费场景恢复、终端网点的持续扩张，东鹏营收有望加速增长，看好东鹏在加速全国化渠道扩张的同时提升渠道质量，同时成本压力的趋缓亦有望释放利润弹性。