作者为2017芒种特训营广州站学员曾星龙——音乐熊猫创始人，《滚滚玩具》制作公司CEO。其公司制作玩具栏目上线万。

  五一小长假后，刚从节目拍摄现场出来，就转战腾讯举办的芒种特训营，开始为期三天的充电之旅。三天的时间里，十几位老师从不同维度，分解剖析内容创业不同阶段的核心与关键，受益良多。

  最后一节课，来自创新工场、《互联网运营之道》一书的作者金璞，跟来自全国的几十位自媒体创业者探讨：互联网创业里，王者到底是产品、渠道还是运营。结合自己的创业经历和正在做的事情，感觉受益匪浅。

  金璞老师提到的产品、渠道和运营，是Philip Kotler提出的4P营销学理论中的其中3P（少了价格因素，把“推广”换成了“运营”）。基于理论本身，4个因素是相互促进的，只是针对特定的产品、受众和市场差异性，某些因素更被重视。而对于渠道，我是深有感触的，甚至曾经为此付出过“走弯路”的代价。

  2014年中，带着传统行业的经验，和团队开始了内容创业，瞄准了流量大但投入较小的动画儿歌。当时贝瓦儿歌、兔小贝儿歌等品牌已经做得不错，作品数量大、渠道占有率高、品牌知名度高。团队当时制定的竞争策略是做产品的差异化：原创且优质。所以，我们的第一个项目经历了漫长的筹备期。待正式制作之前，发现已经有其他公司在做“原创且优质”的儿歌，且几乎均以失败告终，根本就没有撼动领先品牌的地位。究其原因，是视频平台不会轻易减少分配给头部流量的资源。这才明白：产品大量爆发的市场环境下，产品主导权降低，承担分发责任的渠道，也是竞争的核心战场。

  通过几天的课程，结合自己的创业心得，得出的结论是：无论是传统市场还是互联网市场，优秀渠道不能离开以下四个特点。

  优质的线下商场一定“人流大”，比如万达；高吸引力电子商务平台“流量大”，比如天猫、京东；受追捧的社交、工具类APP“用户多”，比如微信、微博、QQ。无论哪种表渠道方式，“流量”永远是最有胜算的那一个因素，有流量能有消费，才能有商业价值。

  互联网对传统商业最大的改变之一，就是解决了空间限制的问题。传统商业下，产品购买、享受服务，都需要在特定的空间环境下完成：三线城市居民买LV，必须去有LV专卖店的大城市；患者要去协和医院治病，必须去北京。而任何一次空间移动，都会产生成本，成为阻碍消费的障碍。所以，商家都在尽全力保证产品铺市好，也就是拥有广泛覆盖的渠道，比如7-11便利店。互联网的竞争也不例外，腾讯整合旗下大流量平台打造的“企鹅媒体平台”，阿里的“农村淘宝”项目，都是在不同维度实现“覆盖广”。

  我在喜力啤酒任职时，对商超渠道没有忠诚度，因为销量实在不起眼，但它又是品牌建设中的一环。如今作为自媒体创业者，最直接的变现渠道就是广告，再有就是平台的补贴。所以，越是早期创业者，越需要能带来直接收益的平台。魏武挥老师在特训营现场也讲到，对于大部分的内容创业者，平台的补贴还是要拿的，在没获得很好的盈利之前，首先要保证很好地活着。

  我和团队正在大力推动的《滚滚玩具》栏目，最初的概念来源于平台提供的大数据和建议：合作平台发现玩具类节目流量特别大，建议我们大家可以投入制作，并提供了大量优秀案例参考和执行建议。因此，平台能主动给予其合作方提供相关建议和支持，帮助其成长，实现双赢。此次“芒种特训营”，就是企鹅媒体平台为自媒体创业者的别样“赋能”。而据了解，企鹅媒体平台也通过一系列的动作去帮助内容创作者接近现场、挖掘素材，生产更优质的内容，比如带着自媒体人去看火箭、去昆仑山、去车展等等。

  优质的平台，离不开以上四个特点，并且在不断强化以实现更高价值。2016年腾讯打造“企鹅媒体平台”，打通旗下微信、QQ空间、QQ新闻、qq视频、天天快报等大流量平台，实现一键分发，全网覆盖；今年芒种2.0计划又推出10亿补贴，还有“芒种特训营”等系列培训跟进；加上前边提到的各种“第一现场”的体验。总的来看，企鹅媒体平台强大的平台优势还是明显的，能够为自媒体人打造一个“覆盖广、流量多、有钱赚、持续赋能”的平台。

  内容勇于探索商业模式的公司，规模往往都不大，人力、物力和财力资源有限，“广撒网”式的渠道选择往往不适合，必须根据项目的内容和受众群，精选渠道，实现“少而美”发展。

  2015年刚开始发行自制动漫内容的时候，采取了全网发布的方式，最终数据发现，95%的流量都来自于前五大平台；另外5%流量增加的成本，几乎属于资源浪费。因此，后期的项目运营，团队把重心放在优质渠道；当然，与某些配合密切，双方认可度高的平台，也可以深度合作。

  比如，我们《爱芘公主》、《滚滚玩具》的视频节目，受众是10岁以下儿童，他们主要活跃在传统视频平台，而非最新的秒拍、今日头条等；所以，我们重点选择qq视频、爱奇艺和优酷等传统视频渠道合作，上线亿。

  但一个不容忽略的问题是，对于儿童类产品，用户是儿童，家长掌握着绝对的购买决策权。为了影响家长，我们选用家长常用的微信平台。玩具节目视频中发布互动信息，同步微信公众号，由家长引导孩子参与拍照、故事创作、画画等互动活动，以此来实现品牌、家长、孩子之间的交互。当然，我们也在尝试通过更多的渠道去分发我们的信息，影响更多的家长群体，为我们后边产品的场景延展也会大有益处，像企鹅媒体平台这种覆盖面足够广、用户触达如此深入的渠道正是我们应该的。

  最后一点，内容创作在不违背资深品牌调性的基础上，能够尝试跟随渠道的发力方向。例如，此次特训营，来自腾讯新闻营销中心的李明老师，就讲到了营销中心的几个经典案例以及常规的重点项目：CNY、世界杯等；自媒体人就应思考，是否能在这两个主题上多布局内容，获得更加多的流量支持和商业机会。

  三天芒种课程，各位导师把“内容创业”的各个阶段讲述得非常全面，大家都受益匪浅。我以一个传统行业转行互联网的创业者，这里叨唠几句渠道的事情，跟大家伙儿一起来分享，建议内容创业的小伙伴们，在完成打造优秀品质的内容的同时，运营的过程中，应多注意对渠道的选择和运用。