提到脉动，相信大多数人都不会感到陌生。这款运动功能型饮料当年上市的定位是让我们消费者能够迅速找回状态，一推出市场就深受年轻人喜爱，也逐渐风靡于各大城市。

  只是，这款饮料如今却愈发不在状态，业绩每况愈下。下面就随着小金一起来了解一下吧。

  2018年脉动第四季度的成绩让它的母公司非常不满。于是，达能今年有打算改变脉动一些产品线的配方，试图挽回这“拿不出手”的业绩。

  2009年至2014年间，能够说是脉动业绩增长最疯狂的时期。2010年，脉动在中国市场的占有率排在第一位，截至2015年，脉动市场占有率高达91.2%。若论中国现有的运动型饮料，脉动也依旧是数一数二的品牌。

  可是，随着慢慢的变多的竞品在市场出现，脉动的业绩也开始略显疲软。2016年，脉动在中国的销售额出现了首次下降。脉动的业绩起起伏伏，不仅因为这一年很多类型的运动饮料在中国市场上市，更重要的是，脉动的“老对手”们，尖叫、红牛、战马都持续在发力。

  为了缓解这样的情况，2017年，达能在推出新口味脉动之余，还研发了一款新型风格饮料——“柠檬来的”，并于次年推出了“椰子来的”。“柠檬来的”刚推出市场时，反响依旧很不错的，不少消费的人在超市买饮料时大部分会选择它来尝尝新。

  这样的市场反响让达能看到独特口味的商机。于是，2019年，达能决定再次研发脉动新口味，以求挽回该品牌逐渐下滑的业绩。

  在讨论脉动换口味是否合适之前，我们先来聊聊脉动销量下滑，问题主要出在哪：

  从经济总的来看，传统实体经济受电商影响早已不是一天两天了。饮料行业的销售经营渠道不如以往那般畅通，整个饮料行业都不景气。

  除了上述的一些国产饮料之外，国外也有不少运动饮料涌入市场，导致本来就不景气的饮料行业被分割得干干净净。自然而然留给脉动的位置就没这么多了。

  不仅脉动因为种种原因导致业绩下滑，其实它的“对手们”也并不太平。红牛前景不明朗；启力、激活等品牌没有找好定位，市场表现欠佳。相反，如东鹏特饮、黑卡等一些不依靠大公司的非公有制企业，发展反而顺畅很多。

  最后回归脉动继续研发新口味这一决定，在饮料市场大体不景气的情况下，脉动依然选择单一的换口味方式，脉动的努力的方向似乎出现偏差了。

  在此之前，达能已经不断为脉动研发了各种各样的口味：芒果、青柠、水蜜桃、菠萝、椰子等。不可否认，频繁推出新口味，是解决消费者喜新厌旧有效的方法。可是一成不变地在一条路上往前冲，最后可能会走入死胡同。单纯地只推新口味，根本没办法从本质上解决销量不好的问题。

  众多口味当中，最后消费者青睐的一直都是经典的青柠、水蜜桃等口味，对于一些新的口味很多人表示不太愿意尝试。同时，脉动曾经推出过的一些口味更是荣登“难喝榜单”，与红色尖叫齐名。所以说，单纯地换饮料口味，只是换汤不换药，绝非是留住消费者的最好方法。消费者不再购买一个产品，也许不是因为喝腻了，而是出现了更好的替代商品。

  可口可乐卖了这么多年，在推出了几款失败的新口味可乐后，面对流失的消费者，公司把目光放在了改变饮料配方。“不健康的饮料”摇身一变成了“纤维健康饮料”，其市场占有率也有所回升了。

  其实，在人们愈发注重养生、健康的现代社会，花了钱的人高浓度和效果明显的能量补充饮料的需求只会日渐减少。因此与其更换饮料的口味，不如更换饮料的“轻度”。褪去“浓度”标签，转化成“轻型”运动饮料，说不定还能挽救品牌面临的颓势。

  这一想法能否成为脉动未来的营销突破口，就让我们拭目以待吧！返回搜狐，查看更加多