客户是企业的协作伙伴，完成双赢是协作的终究意图和最佳成果。可口可乐公司十分垂青跟协作客户的联系，为了让客户多进咱们的果粒橙产品，并添加客情，咱们进行了“客户夺标举动”，即客户进货刮卡中奖：客户每进果粒橙恣意包装的产品2箱，即可得到揭揭卡1张，100%中奖，依据奖项内容取得相应数量的果粒橙系列新产品。对我公司果粒橙出售给予充沛支撑的客户可获赠果粒橙太阳伞和店内陈设货架。这样一来即让客户的人力、物力为咱们的新品的商场运作服务，又让客户减少了进货本钱，添加了赢利。

  中秋、国庆是一年中最重要的节日之一，在此期间以家庭为单位的购买者成为购物的主体，大卖场更是果汁饮料消费的密集区。在此期间咱们针对家庭主推果粒橙1.25L，选用青少年和爸爸妈妈都简单接收的促销方法及礼品，在大卖场做家庭概念的促销。

  为起到预订宣扬作用，到达预算销量，有必要尽可能的添加活动时刻，最终咱们把活动时刻定在9月中旬－10月上旬的一个月时刻里。在全省的一切大卖场途径进行此活动。

  产品：双联装即1.25升果粒橙＋1.25升的可口可乐。价格折让：原价10元/组，现价9.5元/组。产品促销：选用绑缚式促销方法，绑缚礼品有钥匙链/手机链/塑料杯/鼠标垫/圆珠笔等，都是家庭有用礼品。为使礼品价值最大化咱们的一切礼品都印有可口可乐和果粒橙美汁源商标，而且重视礼品的图画/漂亮/有用及质量。

  新品上市必定要做广告，那么去挑选什么样媒体那？怎么样能使果粒橙新品品牌知名度敏捷提高那？商场部策划组最终决定做以下广告：果粒橙电视广告；果粒橙站牌广告；果粒橙车体广告；果粒橙上市报纸广告；果粒橙中心路段广告；果粒橙电台广告。

  咱们请在青、中年心目中有良好形象的，香港影帝刘青云来山东，在青岛和济南开见面会和做路演。宣扬主题是“‘青 - 橙 之 约’ ，在青岛与刘青云零距离品尝美汁源果粒橙”。其间的许多路演互动游戏十分招引人，如“速饮竞赛，偶像做裁判！”经过新闻发布会、影迷见面会、路演活动、媒体广告、咱们传达了果粒橙上市信息，招引了方针消费群的重视，敏捷提高了产品知名度，敏捷建立了品牌形象，产品当即引起了顾客认同，战果如此赫赫可谓空前绝后。

  山东文艺电台，山东经济电台，青岛新闻网，青岛半岛都市报，青岛财经日报等媒体滚动式、掩盖式宣扬为果粒橙占据山东商场奠定了根底。“青 - 橙 之 约”，规划局面之大，视觉上的冲击作用之好，大众参加性之强，也是无与伦比。

  在我可口可乐公司整体职工齐心协力的尽力下；在掩盖式的媒体轰炸下；在客户的全力支撑下；在给顾客让度价值下，果粒橙新品敏捷占据山东商场，短期内完成了出售800万瓶的出售方针，在山东商场上建立了领导品牌。

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