亚通科技的成长，从1994年筹建直到今天，走过了9个春秋。作为亚通的主要发起者和她的领头人，我这9年的历程和成长与亚通的日渐成熟是无法分而论之的。9年来亚通的轨迹，经历了由自然的发展逐渐走向自觉的进步与成熟的过程，她正从必然王国向自由王国的大门迈进。

  回顾9年前，当我把塑料管道制造作为事业发展的选择时，只是因为朴素地意识到：中国经济仍处在发展中国家水平，按照国外发达国家的发展过程来看，基础设施建设和住宅建设将会有一个大的发展，而塑料管道将是管道发展的重要方向。因此大胆的做出了投资决策。

  正确的决策保证了公司正确的发展趋势。公司首期注册资本仅120万美元，1995年顺利投产，当年就实现销售收2500万元。1999年，公司注册资本扩大到900万美元，到2001年底，又扩张到8500万元，公司总资产逾3亿元，年生产能力达5万吨，当年实现出售的收益近4亿元。

  1、在专业化基础上实行规模扩张。公司始终秉持专业化发展方针，力求在管道领域做大做强。目前，公司已位居国内同行业前3名之列。公司年生产能力5万吨，集团生产规模已逾10万吨，而在全国现有1000余家塑料管材生产企业中，年生产能力在5万吨以上的仅3家。公司已成为福建省百家重点企业、国家火炬计划重点高新技术企业、福建省高新技术企业，全国化学建材骨干企业，还是科技部、建设部联合定点的国家科技成果推广示范基地，建设部塑料管道科技产业化基地。

  2、根据市场需求实施产品扩张。初期集中于建筑管材、件的多系列、多品种开发。1998年后，国内产生了巨大的通信网络建设需求，公司及时加大了各类光纤护套管的开发、生产和市场推广力度。同时，还根据高效节水农业的发展需要，开发生产节水灌溉器材及自动控制系统。2001年起，公司又抓住城市化、工业化的历史性机遇，大力开发、推广PVC埋地排污管、PE、PVC缠绕管、PE给水管和PE燃气管等市政设施建设工程用塑料管道。目前产品已发展到11大类2000余种，产品应用覆盖建筑、市政、公路、电信、电视、电力、城市园林、节水农业等领域。

  3、通过市场和吕牌建设，搭建实现产品创新的销售平台。公司注重对市场的投入，由地方性品牌和本省市场发展到建立起全国性品牌和营销网络。1998年，公司获得“福建名牌产品”称号；2002年，“亚通”商标被评为“福建省著名商标”，亚通产品已成为行内名牌产品（国家建筑装修材料知名产品）。公司的市场由福建省扩展到全国（港澳台以外），形成了由9个子公司、16个销售分公司及办事处、遍布全国各省的直销队伍所组成的纵横交错的营销网络。

  4、以市场扩张拉动生产扩张。在市场扩张过程中，公司相应实施了生产体系外延扩张的战略，以独资或合资方式来进行合理生产布局，并向各生产基地输出管理、技术和人才。现在，已形成以福清总厂为核心，北京公司及内蒙、承德、开封、湖北仙桃、重庆、郑州、甘肃、贵州等各区域生产基地所构成的全国性生产布局，有效地降低了物流成本，提高了产品的区域市场竞争力。

  5、以自主创新引领多元化技术创新。目前，公司已建立了具备一定技术创造新兴事物的能力的多元化研发体系。走出了一条以高校研究为基础，企业开发为骨干，产学研相结合，国内外项目合作的研发模式。

  6、由粗放型决策和管理发展到建立起比较完整科学的企业管理制度，以及初步建立起现代企业制度。公司在1998年1月获得ISO9002“质量体系”和“产品质量”国际认证，成为国内同行业首家获得“双认证”的企业。2001年12月，经批准改制为股份有限公司，更名为“福建亚通新材料科技股份有限公司”，标志着公司已初步建立起现代企业制度。

  在亚通科技的发展历史中，我们总结出几点体会：1、企业的发展必须抓住国民经济发展的主脉搏和需求，并制订实施科学的公司发展的策略。2、必须建立科学规范的企业管理体系。3、依靠科学技术创新。4、要依靠质量和产品配套，以及优质高效的服务来赢得客户的信任，树立市场和品牌地位。（作者系福建亚通新材料科技股份有限公司总经理）

  余孔琳先生，1931年9月出生在福清市港头镇芦华村。印度尼西亚籍。男，现为福建亚通新材料科技股份有限公司董事长。

  少年时就读于龙田镇私立融美毓联合中小学。1948年初中毕业，由于当时国共战争影响，时局动荡，故未能继续深造。

  1950年3月应父亲召唤远渡印尼，与其父共同创业，经几年辛勤经营，业绩逐年发展，已打下创业基础。在中国50年代末发生饥荒期间，其父不遗余力应中国侨务号召汇资参加家乡建设事业。

  1970年印尼实行改革开放，使华侨在外谋生创业进入黄金时代，也为余孔琳先生HENGTRACO集团公司的拓展提供了良好机遇，几年来其在印尼公司业绩已趋规模。

  与此同时，余孔琳先生仍继续关怀家乡教育事业，投资200多万于家乡的公益事业，并于1987年投资福清市融侨经济开发区（中国国家级开发区）等建设。

  1995年5月与归国留学生投资创办福建亚通塑胶有限公司，在这9年的发展过程中，公司已成为中国塑料管道制造业位居前列的国家级高新技术企业。