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国产饮料的兴衰史
发布时间:2023-12-18 作者: 细菌微生物检测仪
- 产品介绍
两年之后,国内从计划经济体制,向市场经济转变,北冰洋汽水迎来了高光时刻,以1毛钱的价格,实现了1300万的利润,总资产超过一个亿。
虽然罐装在运输上占优势,但当时的“双乐”(可口可乐和百事可乐),销量并不是非常好。
可口可乐早在1927年就来到了中国,只不过新中国成立后,因为某些原因,把这个冒着资本主义“气泡”,赶回了老家。
可口的老对手百事可乐,在两年后也来到中国,并且在深圳建厂,“双乐”巨头正式争夺东方市场。
1994年,可口可乐和百事可乐跟国家经贸委签订了《长期共同发展计划》,提出了“利用外资改造国有老企业”的方针。
北冰洋汽水不仅跟百事可乐签了十五年的合资协议,还让百事无偿使用北冰洋的配方,甚至北冰洋还把自己“雪山白熊”的商标卖给了百事可乐。
配方给了,商标也给了,这种行为就等于把自己的生杀大权,把自己所有的一切,都交给了老外。
事实上,百事也好,可口也罢,人家不稀罕这些配方,他们想要的是市场占有率,他们想要的是垄断中国的饮料市场。
当时,北冰洋汽水以为该给的都给了,能跟着百事可乐有一个更好的前途,谁曾想成立了合资公司之后,百事可乐一心拓展自己的业务,根本就不管北冰洋汽水的死活。
百事在背后经过一系列的操作,让北冰洋这个曾经的汽水王者,最后沦落到停产的地步。
2007年,经历了很多次谈判,北冰洋以“4年内不生产任何碳酸饮料”为代价,恢复自由。
公司高层的策略是“主打情怀”,宣传语还是那句:你喝的只是汽水,我喝的是北冰洋。
重庆的天府可乐,有自己独特的配方,全都是天然的中草药,喝起来有一股药香味,很受市场欢迎,在1985年,还被国务院定为国宴饮料。
天府可乐在90年代初就有108个分厂,这些分厂向北开到了黑龙江大庆,向南开到了海南岛,甚至在俄罗斯也有分厂,年销量超过3亿人民币。
在低产量的情况下,天府可乐根本就维持不了108个厂子的运转,导致大部分都倒闭了,亏损7000多万元,最后只剩下400多个员工。
2010年,经过多次协商,天府可乐才千辛万苦,把自己的配方和生产的基本工艺的资料给要回来。
后来八王寺汽水才明白,原来可口可乐收购的目的,是为了他们的产品能够迅速抢占中国市场。
缓过劲的“八王寺”开始跟可口可乐打了10年官司,最后终于将八王寺商标的所有权和使用权要了回来。
后来,可口可乐在青岛建立分厂,凭借先进的营销模式和“小动作”,让崂山可乐举步维艰,最后直接停产被可口可乐收购。
2004年3月,青岛崂山矿泉水公司收回崂山可乐的商标,然后又花了几千万元,从意大利引进生产设备,崂山可乐这才重获新生。
滨江汽水,因为是国营武汉饮料二厂生产的,所以当时百姓亲切地称它“二厂汽水”。
2000年,在汉口解放大道1503号,生产完最后一批汽水,“二厂”关门停业。
以上这些国产饮料,全部被百事和可口收购,被他们抢占了市场占有率,那么当时就无另外的品牌跟他们对着干吗?
没想到进入市场后,反响不错,随即他决定加大投资,引进半自动和全自动的生产线,只用了两年时间,就先后在潮安、成都、天津等地,建起了八条生产线。
有了完善的生产线,汾煌可乐开始声势浩大的做宣传,还请了国际巨星成龙先生当代言人。
中国人是龙的传人,千禧年是龙年,代言人又是成龙,贴了这么多“龙”的标签,所以汾煌可乐主打“龙文化”。
为了让汾煌贴上更多龙的标签,林顺和还花重金打造了相当于9层楼高的亚洲第一龙船——汾煌号。
当时“双乐”已经占领了国内80%的市场,为了跟它俩对抗,汾煌斥巨资在各地电视台做广告。
他们大多都是窝里横、崇洋、擅长割韭菜的企业家,跟人家林顺和压根就不是一个档次。
可惜,汾煌因为扩张太快,再加上自身产品有质量上的问题,在2001年就几乎停产了。
假如没有质量上的问题,无另外的原因,估计汾煌真能把“双乐”拉下马,再不济也能形成三足鼎立。
不过,在取得了不错的成绩之后,非常可乐选择不跟“双乐”正面硬刚了,主动放弃大城市市场,来到了乡镇农村。
也正是来到乡镇没有竞争对手,所以那一段时间,非常可乐非常享受行业老三的位置。
几年后,“双乐”也来到乡镇发展,经过一系列的竞争,非常可乐的销量开始下滑,最后退出市场。
1987年,健力宝猛砸250万,从可口可乐手里抢回来第六届全运会的饮料赞助商。
百事可乐当时见李经纬这么牛,想跟他合作一起对付可口可乐,说白了就是想通过合作,慢慢地收购健力宝。
当时的健力宝刚起步,规模不是很大,百事可乐以为李经纬会很高兴地答应他们。
李经纬确实很高兴,但是在商量怎么合作的时候,他说了这么一句话:“百事可乐是饮料行业的老大哥,我很欢迎你们加盟健力宝,生产我们的产品。”
也正是因为这句话,健力宝当时成了国内饮料的独苗,因为其他知名品牌都被收购了。
其实李经纬压根就没想过跟他们合作,他的目标是打入美国市场,走向世界,而不是跟某个品牌合作。
1992年12月14日,健力宝在《纽约商报》刊登了一张美国总统克林顿夫人喝健力宝的照片。
1993年12月,健力宝出现在联合国安理会的圆形会议桌上,这是中国进入联合国的第一款饮料。
接下来,李经纬带着健力宝开始布局全球,除美国之外,还在巴西、智利、瑞士、新西兰、新加坡等十多个国家建立了分公司,产品远销30多个国家和地区。
最后因为企业产权,以及其他原因,有些人把健力宝的股份卖给了新加坡的一个公司。
也就是说,他们宁愿卖给一个素不相识的陌生人、一个外人,也不卖给李经纬,这件事对李经纬打击特别大。
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