“营收同比增长10.5%，达113.8亿元，净利润20.9亿元”，旺旺最新公布了一份“创上市以来上半年历史上最新的记录”的业绩报。长销20多年的旺仔牛奶，依旧是快40岁的旺旺品牌的业绩驱动主力，老产品的经久不衰，背后是新渠道与新营销发挥着作用。与此同时，旺旺新品的产品力也在提升：占2021财年上半年收益比已近双位数。业内人士看来，旺旺“返老还童”不只靠鬼才营销，在目前休闲零食行业发展放缓、企业普遍遭遇业绩瓶颈的趋势下，旺旺的增收靠的是覆盖全龄消费的策略。

  中国旺旺控股有限公司于11月30日发布了2021财年上半年财报，2021年4月1日至2021年9月30日，旺旺营收同比增长10.5%，达约人民币113.8亿元，创上市以来上半年历史上最新的记录。净利润同比增长7.1%，达20.9亿元。

  对此，旺旺管理层公开表示，“实现双位数的增长，得益于旺旺持续对渠道的精耕及多元化发展，并以消费者为核心开展创意数字行销，增强与消费者互动，拓宽更多消费族群。

  业绩新高之下，旺旺也以“大手笔”派发股息：董事会建议拟派2021财年上半年中期股息每股0.83美仙，约为0.99亿美元，折合约6.37亿人民币。据有关媒体统计，加之2021财年上半年回购股份金额约1.07亿美元，折合6.92亿人民币，总计归还股东约2.06亿美元，折合约13.29亿人民币。较2020财年上半年股息及股份回购金额合共约为1.77亿美元，折合约12.25亿人民币，上升16.4%。

  最新业绩报后，花旗发布研报称维持中国旺旺“买入”评级，目标价由8.83港元升至9.21港元。报告中称，公司在乳品和饮料领域的销售增长持续强劲，与几年前的弱点，即依赖传统渠道和单一品牌相比，旺旺已经通过更多样化的渠道和多品牌的产品做了转型，支持2022-2024财年恢复收入增长。该行提到，为转移原材料成本的压力，公司将对部分产品本地销售价格提高中单位数，预计短期内毛利率压力将缓解。

  公开资料显示，旺旺集团成立于1962年，前身为宜兰食品工业股份有限公司；1983年创立旺旺品牌，且于90年代初期即赴大陆投资设厂，目前足迹已经遍布61个国家和地区。2008年，旺旺以餐饮业务的控股公司正式在香港联合交易所有限公司主板上市。

  在亮眼的半年报业绩中，长销20多年的旺仔牛奶，依旧在给快40岁的旺旺品牌带来业绩驱动。

  业绩报显示，旺旺旗下米果类、乳品及饮料和休闲食品类合计营收占集团收益的99.38%，被业内视为旺旺营收的“三驾马车”。旺旺微信客服告诉《消费钛度》：米果类产品诞生于 1983年，仙贝、雪饼1992年在中国大陆地区上市，旺仔牛奶于1996年问世。

  报告期内，旺旺核心产品乳品、糖果均缔造了财年上半年度收益新高点；全渠道也均实现了良性成长。具体来看，乳品及饮料类收益同比增长23.5%，达到65.618亿元，占到集团总营收的57.65%；2021财年一、二季度均持续保持高速的增长，中国境内所有渠道同比全部实现双位数增长。

  作为占乳饮产品收益90%以上的核心明星单品，旺仔牛奶表现最为亮眼，上半财年强劲增长23.9%。据业内人士推算算，旺仔牛奶营收最起码达到60亿元左右，已超过集团总营收半壁江山。此外，饮料类产品亦同比成长16.4%

  糖果小类也达到历史财年上半年度新的收益高点。上市20余年的旺仔QQ糖近五年保持着高个位数稳健增长。

  为何老产品能够经久不衰？新渠道与新营销发挥着作用。旺旺方面称：“新兴渠道仍维持快速地增长，已在集团收益中占近双位数。近年，旺旺根据消费者习惯变化，孵化了多种新兴渠道，提升产能利用率，拓宽终端网点，结合生动的数字行销活动使品牌保持年轻化。”

  易观新消费行业高级分析师王方向《消费钛度》表示：“在产品设计、营销方面，旺旺的‘年轻化’可圈可点，这也表现在其业绩增长上。”

  在许多消费者和业内人士眼中，旺旺一直被视为靠广告返老还童的鬼才营销鼻祖。除经典“魔性”的广告外，通过社群营销、跨界合作、主题活动等数字化的经营销售的方式，旺旺品牌也在不断变“潮”。今年以来，旺旺与新茶饮品牌乐乐茶合作，推出了旺旺巧克力脏脏茶、旺旺草莓大馒头欧包等创意产品。赶航天热点，旺旺还把6种品类产品打造成“奶里奶气星球”“辣么HOT星球”“呼吸绿动星球”“超Special星球”“QQ咬一咬星球”“浪味仙仙星球”六大星系，制造话题声量。

  中国食品产业分析师朱丹蓬向《消费钛度》表示：“经历早先的低迷期，旺旺针对消费端的核心诉求做出了新的布局，近两年尝到了转型升级带来的消费红利。在认知、满足新生代需求方面，旺旺应该会有更多举措，对于其可持续发展、核心竞争力的加强肯定是起到一定的帮助的。”

  《消费钛度》通过天猫旺旺食品旗舰店看到，“新品日历”显示11月2日至12月1日期间有23款新品上架，包括黑色浪味仙、旺仔6种坚果牛奶、Fix Body胶原蛋白肽梦梦QQ爪软糖，旺旺水神除菌喷雾等。

  新品的产品力也日渐提升。“旺旺近年针对不一样年龄、诉求消费者特点，孵化了覆盖全龄消费者的品牌；持续产品创新升级，推出了冻痴、甜甜圈、米虾片、巧克力旺仔牛奶、坚果旺仔牛奶等新品。”旺旺最新业绩报披露，集团自2018年陆续推出的新品占2021财年上半年收益比已近双位数。

  据公开资料，覆盖全龄消费，近几年来旺旺先后推出婴幼儿辅食品牌“贝比玛玛”、年轻化创新饮料品牌“邦德”、健康营养品牌“Fix x Body”、女性品牌“Queen Alice”、辣味爱好者个性品牌“Mr.Hot”、大米零食品牌“Got Rice”及中老年健康营养品牌“爱至尊”。

  对此，战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊向《消费钛度》分析称，“餐饮朝健康化、保健化、天然化发展，是大势所趋。旺旺针对老、少细分潜力客群，研发健康食品，进行多品牌运作，这也是它基业长盛不衰的原因所在。”他同时指出：“目前休闲零食赛道竞争非常激烈，行业发展放缓，很多企业都出现业绩下滑，旺旺能够保持持续增长很难得。如果未来能延续多品类、多品牌、多人群的策略，继续发力更健康自然的食品，会有好的前景。”

  王方指出：“近年来婴幼儿零辅食迎来新的机遇期，整个行业处于爆发前期，良品铺子、三只松鼠、百草味等均在布局，旺旺‘贝比玛玛’已取得了不错的成绩，如未来在产品研制、营销等方面能跟上趋势，将迎来不错的发展。”

  对于即将迎来春节销售旺季的2021财年下半年，旺旺表示，“米果大类将迎来春节销售旺季，集团年节销售已开始有序进行，将进一步拓宽产品的价格带，给消费者多样化选择；优化产品品种类型，拟推出兼具时代感和传统特色包装的新品；结合多元化的终端陈列及营销活动增进与消费者互动，营造传统中国年的节日氛围。”中长期策略来看，旺旺也将目光投向海外。据其披露，越南生产基地预计将在2022年投产，有利于优化中长期海外销售的竞争力，进一步实现国际化目标。

  “作为老品牌，旺旺有80、90后的用户基础，在经历品牌年轻化的调整之后，又获得新消费群体的青睐，已成功度过‘中年危机’，看好其前景。”王方称。