近来，跟着新品康师傅无糖冰红茶的问世，业内热议不断，大多数人都对这款新品的未来持肯定心情。饮料圈每年新品不断，为何康师傅此次的动作可以引来如此之多的看好之声，无妨剖析一二。

  2020年整个无糖饮料商场的规划刚刚打破百亿，其间无糖茶饮品类的商场规划为48.5亿，而从消费趋势来看，据中商工业研究院数据显现，80%的顾客开端注重配料表中糖分的含量。比较于无糖茶饮品类现在的商场规划来说，无糖茶饮作为趋势性品类，未来还有很大的上升空间。

  无糖产品受喜爱的背面，是顾客健康需求的注重，跟着年青人健康认识的兴起，我国甚至全球顾客的健康需求得到了史无前例的提高。

  一是满意顾客的健康需求，聚集的不只是「无糖商场」，还有背面更大的「健康商场」的比例。

  二是经过无糖产品打造新的品牌建议，与年青人更密切地玩在一起。「不投合、要特性、无所畏」是无糖冰红茶想要传达的清晰的心情，完美地符合了Z代代剧烈的自我表达志愿。

  据内部人士泄漏，这款无糖冰红茶是康师傅历时三年打造的重磅产品，从包装到口味都再次改写了消费体会，这也是新品刚问世就遭到外界喜爱的中心原因。

  在快消品职业，尤其是饮品职业的竞赛力首要会集在两个方面，一是包装，二是口味。

  顾客大部分都处于一个随机的、影响性的消费环境下，最可以触达顾客，而且发生动销力的就是产品的包装以及产品的口味。

  所以经过包装在短时刻内传达一个准确的、有传达力的、能影响购买的信息就变得十分重要。

  首要，康师傅无糖冰红茶的多标准包装满意了顾客不同的饮用场景需求，极大程度上减少了顾客购买中发生的顾忌。

  别的，无糖冰红茶选用「黑金」的调配，在颜色心理学的视点来看，黑色和金色的调配会让顾客发生「高档、高端」和「酷」的感觉，这会给无糖冰红茶带来两个优势——

  这儿说的价格优势不是传统意义上的「廉价」或「性价比」，而是当顾客看到康师傅无糖冰红茶的包装之后——

  一方面，所发生的的高档感，会让顾客潜认识上认为这款产品的价值比同类产品要高。

  另一方面，黑金的配色把无糖冰红茶和传统冰红茶区别开了，顾客比照的方针从经典的康师傅冰红茶，搬运到了其他无糖饮品的产品上。

  所以以现在预售的价格，4元左右的价格带，再比照市面上大多数无糖饮品5元左右的价格带，康师傅无糖冰红茶是具有价格优势的。

  无羁是一种心情，一种年青人想要打破常规、坚持特性、临危不惧的心情。用黑金配色的「酷」感，来接受和表达这种心情，是最适合不过的了，

  别的，未来在终端货架上，黑色所带来的酷炫感将会成为饮品陈设最招引眼球的部分，一起也有极大的可能让康师傅无糖冰红茶和百事可口的无糖产品出现在同一陈设区域，协助康师傅无糖冰红茶占有更好的陈设方位。

  可以说，康师傅无糖冰红茶在商场上长红25个年初，并在2020年完成终端销售额超百亿的成果，「冰力十足」的口味攻略功不可没。在开展初期，康师傅冰红茶就经过广告的传达，以及各大运动类线下活动，让顾客构成「冰」和「爽」的认知；再经过强壮的途径办理开发才能在终端完成冰柜陈设，让顾客体会到「冰爽」的感知，让「冰力十足」有了十分详细的落脚点；最终结合冰红茶配料自身含有柠檬酸的特色，加强了顾客在味觉上的回忆。

  咱们一般认为咱们发生的行为都是出于理性做的决议计划，事实上，咱们每个人所做的决议计划都是身体的天性或许激从来决议的。

  无论是精神上仍是身体上，「冰力十足」都能充沛的调集体内的激素，让咱们发生愉悦的感觉，所以咱们乐意为了愉悦买单。

  而无糖的加持，并未以献身口味为价值。黑金版无糖冰红茶无论是畅爽感、顺滑感，仍是酸甜的层次感，在口味测验中都体现优异，而上市之后的顾客反应也标明康师傅无糖冰红茶口味不负众望。

  当健康成为一个趋势的时分，顾客就会趋于理性，挑选「愉悦」的感觉就会发生极大的压力和负罪感，所以当康师傅推出无糖冰红茶，「无糖」一方面可以减轻顾客购买的压力，一方面又可以满意顾客对健康的操控感。

  凭仗对包装和口味的从头界说，加之自带冰红茶的优异基因，康师傅无糖冰红茶有很大概率将成为下一个超级爆品。

  纵向来看，我国的饮料职业身处快消品“红海”，在剧烈的竞赛中硝烟四起，许多从前站在浪头下的品牌在几年后便风景不再，即便那些仍然在江湖有一席之地的品牌，也时刻忧虑无法赢得新代代的喜爱。

  在如火如荼的饮料江湖，康师傅冰红茶却发明了一个品类奇观：热销25年，已达百亿规划，近几年仍然坚持微弱增加。在如火如荼的饮料商场，可以一起做到这几点的百里挑一。毫不夸大地说，康师傅冰红茶成功地跨过了周期。

  上世纪90年代，康师傅冰红茶锚定商场空间成为一个新品类的代表，成功抢占了群众对茶饮品类的认知。在其时粗野成长的饮品职业，康师傅冰红茶凭仗企业通路深耕的优势，敏捷扩大商场，成为一方诸侯，开展为饮料商场的“腰部”。

  成为“腰部”后，康师傅冰红茶乘势而上，不论是打造多元化、年青化的场景，仍是将年青、爽快、潮流的产品特点与年代开展和潮流文明严密相连，融入年青人的日子圈层与文明圈层，经过品类营销进一步深度占有了年青消费集体的心智，终端销售额打破100亿规划，成为我国饮料商场首先进入百亿沙龙的茶饮品牌，成功闻名商场“头部”。

  当品类成功跨过如上两个周期，下个周期的方针就是成为百年常青的尖端品类。而跟着我国消费商场晋级迭代越来越快，年青顾客的代际更迭已从本来的10年进化到5年一个代际，加之新的品牌不断作为挑战者来势汹汹。置身于此，唯有不断立异求变，企业才能在与年代共舞的过程中继续勃发出新的生机。现已成功跨过前两个周期的康师傅冰红茶，正处于这样的时刻窗口：

  不难看出，无糖冰红茶的问世，正是康师傅跨过第三个周期的战略性挑选，用细分品类的立异拓宽品类的鸿沟。无糖冰红茶晋级口味与包装，在品牌建议上展示今世年青人推重的无羁心情，从物理层面到情感层面，都显示了康师傅在立异上的张力与生机，向外界传递出剧烈的信号：“身经百战数十载 归来依旧是少年”！

  有一句话在商业界广为盛行：草莽活在当下的时机里，而尖端企业活在前史周期里。尖端企业一向在调查周期，一向在揣摩着怎么使用周期，一向在为跨过周期作预备。等待无糖冰红茶为康师傅书写新的传奇！

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