原标题：曾超康师傅、汇源，被称“果汁大王”、年销70亿，如今......

  在中国的饮料市场，竞争一直都非常的激烈。多年时间中，出现过一些“黑马”，就比如市面上存在的一款饮料，不仅火爆了十多年，而且至今还备受中国消费者的青睐，它就是美汁源果粒橙。

  果粒橙是美汁源旗下的一款产品，很多人常误认为果粒橙是国产，如果了解美汁源，就并不会这么认为，早在上个世纪40年代，美汁源便在美国诞生了，60年代的时候被可口可乐收购，经过几十余年的发展，现在已经成为全球销量领先的系列品牌，产品远销全球上百个市场。

  虽然美汁源成立很早，但是直到2004年，它的产品才真正地在中国市场上市。而当时美汁源的核心产品，就是大家熟悉的果粒橙。

  而当年，果粒橙出现之前，在中国市场上已经有不少热销的果汁产品。作为市场上的挑战者，要想脱颖而出，必须要有专属的特色。

  于是，美汁源想办法突围，才有了“含有真正果肉”的果粒橙。除采用鲜榨果汁之外，还加上了果肉，正是这一点满足了中国消费者原汁原味心理需求，这种创新毫无疑问是成功的，因此，产品一经推出，很快就得到了市场一致好评。

  但果粒橙确实是在中国本土研发出来的品牌，很多人有误解也很正常，目前，美汁源果粒橙是市场占有率最高的一个品牌，根据欧睿显示，果汁行业集中度分散，2019年，中国果汁行业CR3分品牌和公司分别为26.9%和27.3%。

  美汁源、汇源、康师傅目前处于领头羊。2010~2019年，美汁源市占率逐渐提升，超越汇源和康师傅成为国内第一，2019年市占率为9.9%。

  汇源和康师傅市场占有率虽有波动，但总的来看较为稳固。Garden Fresh份额提升较快，2019年市占率达到5.2%；娃哈哈、统一份额下降，2019年市占率分别为2.4%、2.3%。美汁源超越汇源和康师傅成为中国饮料市场上的“果汁大王”。

  2004年美汁源进入中国市场时，果蔬汁饮料市场已是一片繁华。统一集团凭借鲜橙多已经占领市场领头羊，随着统一鲜橙多的销量大增，果蔬饮料市场，尤其是低浓度果汁市场的硝烟迅速燃起。2002年，康师傅推出了“每日C”。随后，农夫山泉推出了“农夫果园”，“屈臣氏”推出了“果汁先生”，百事可乐推出了“都乐”。

  同时，中国的果蔬饮料市场又充满着机会，即便是果蔬饮料广告满天飞的今天，我国果蔬汁饮料人均年消费量仍然非常低。

  调查多个方面数据显示，中国人均果蔬汁年消费量还不到1升，只有世界中等水准的1/7，更是美国的1/45。

  然而，美汁源此时要想进入中国市场似乎并不是特别容易。当统一集团2001年3月推出统一“鲜橙多”后，该产品一经推出迅速蹿红，引来一大片的追随者。尽管进入的厂家较多，品种较丰富，但是总体而言当时的果汁产品同质化严重。即便是可口可乐推出的“酷儿”也免不了被消费者诟病，认为“口感和统一鲜橙多很像。”因而，美汁源此时进入中国果汁市场，就承担着为可口可乐攻陷果汁饮料“江山”的重担。

  正是同质化的市场给了美汁源机会。美汁源进入中国的首款产品“果粒橙”就是凭借差异化定位，为其后来居上奠定了基础。

  美汁源果粒橙进入中国市场的口号是“柔取的阳光果肉”。这句话一下子就将品牌的利益点和差异性特点凸显出来。果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，与市场上现存的纯橙汁饮料形成产品差异，让我们消费者感受到一种原汁原味的感觉。和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场。

  除了在口号上下功夫，美汁源的差异化还让我们消费者“看得见”，在产品设计和包装上，果粒橙也体现了差异化的特点。外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，会造成联想，规格定为 450毫升和 1.25升，而不是果汁传统的 500毫升和 1.5升，最大限度地与其他果汁饮料形成差别。

  在2010年时，果粒橙在中国的年销售额就突破了10亿美元(折合人民币约70亿元)，当时的果粒橙，慢慢的变成了了我国果汁行业的“领头羊”。

  而与果粒橙同一时期的还有娃哈哈的营养快线，以及加多宝等，但也只有这少数几个品牌才勉强能和果粒橙相抗衡。可见在当时，果粒橙在我国果汁行业的影响力。要知道当时即便是我国本土品牌汇源果汁都被甩的老远。

  此后十余年间，美汁源果粒橙一直未被超越。原因就在于，它相继推出了不同口味含果肉的新产品，紧跟市场发展步伐，而且有着强大的品牌营业销售能力，王一博、陈伟霆、陈奕迅、胡歌等当红明星都曾经为产品代言，在国内家喻户晓。

  如今，美汁源果粒橙成为了可口可乐旗下，又一款10亿美元级别的饮料。同时也是集团旗下成长最快的品牌之一。

  果粒橙能在中国取得成功，除了创新之外，最重要的一点主要是因为其在“大树底下好乘凉”。

  美汁源虽然是果汁饮料市场的迟到者，可是迈进中国市场的时候，就以一种国际大品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。同时，在美汁源进入中国之前，可口可乐还有另一果汁品牌“酷儿”的试水经验。因而，美汁源进入中国市场时，摒弃了传统产品上市的繁琐程序，立即进入可口可乐已经开拓的市场渠道，这样不仅节约了开拓新市场的成本，而且还能吸引可口可乐现有的消费群，诱惑潜在消费者去尝试，直至完全爱上美汁源。

  然而，消费者是否持续喜欢美汁源则需要一些时间检验。目前市场领先的地位，并不代表美汁源就可以高枕无忧，在竞争非常激烈的果汁饮料市场美汁源也面临挑战。

  那么，2020年这特殊的一年，在激烈的市场之间的竞争中，美汁源果粒橙又将有怎样的表现？我们拭目以待。

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