面临国内功用饮料商场的剧烈竞赛，东鹏特饮挑选降价保比例。北京商报记者近来发现，本来价格6元/罐的东鹏特饮现已降至3.5元。东鹏特饮相关担任人回应称，自动降价是为了应对品牌竞赛。不过，一位东鹏特饮经销商泄漏，在北方商场，东鹏特饮的销量并不抱负，快马降价可以促进销量，但东鹏特饮拟定了较高的全年出售使命，经销商很难拿到使命返点，运营压力并未因降价而有所缓解。业界人士表明，东鹏特饮新金罐产品降价，契合东鹏特饮产品二三线商场的品牌定位，可以夺得一部分商场，但未来，东鹏特饮怎么完结向全国化开展仍是个难题。

  北京商报记者在天猫超市了解到，现在24罐装250毫升东鹏特饮价格为86元，每罐均匀价格为3.58元。绝地，在京东商城东鹏饮料官方旗舰店中，24罐装250毫升东鹏特饮价格为84元，每罐均匀价格是3.5元。

  据了解，此前京东商城东鹏饮料官方旗舰店，东鹏特饮曾打出每罐2.99元的秒杀价。一位东鹏特饮分公司担任人表明，快马每罐2.99元的价格为秒杀价，但往后罐装东鹏特饮将保持3.5元左右的贱价。

  对此，东鹏特饮相关担任人表明，降价是企业本身产品优化，自动应对竞赛的体现。

  据了解，2018年上半年，许多品牌在功用饮料范畴纷繁推出新品。其间，达能推出脉动炽能量罐装产品；伊利推出焕醒源能量饮料；我国台湾泰威在内地推出熊霸激能饮料；广东椰泰生物推出捷虎能量功用饮料；汤臣倍健也推出F6浓缩型功用饮料。

  我国食品职业分析师朱丹蓬以为，快马年青消费集体对功用饮料的需求量逐年上升，但随着许多功用饮料产品的参加，现在该商场早已步入“红海”。剧烈的商场竞赛，导致职业洗牌现已开端。值得注意的是，国内功用饮料职业“老迈”红牛的商场比例也开端呈现萎缩。数据显现，2015-2017年，红牛我国的出售额分别为230亿元、210亿元和196亿元，商场比例也从2016年的63%降至2017年的58%。

  面临剧烈的商场竞赛环境，东鹏特饮开端加大营销力度。3月19日，东鹏特饮宣告成为葡萄牙国家队足球官方能量饮品。此前，东鹏特饮成为中超联赛官方供货商。“体育营销，可以使东鹏特饮更接近高端消费人群。”朱丹蓬表明。据了解，2017年3月，东鹏特饮在成都糖酒会上，推出一款新金罐产品，业界普遍以为，该产品欲进一步争夺红牛的商场比例。

  事实上，在新金罐产品推出时，东鹏特饮便留出了降价空间。东鹏特饮相关担任人称，新金罐产品的罐装包材，以一种愈加环保的原料代替，绝地优化物流降低成本，选用更为扁平化的途径出售方法。但是，在东鹏特饮经销商看来，东鹏特饮方面在确保赢利的情况下，为产品留出降价空间，但在经销商端，新产品的到来并未让日子好起来。

  上述东鹏特饮分公司担任人介绍，24罐装产品可以确保途径商11%的毛利率，也可以确保终端出售商20%左右的毛利，不仅如此，途径商假如完结使命，还可以得到每件2元左右的返利。“运营东鹏特饮可以确保拿到和红牛相同的赢利。”他说。

  不过，一位东鹏特饮经销商坦言：“东鹏特饮的销量一向不抱负，但厂家却给出了很高的全年销量使命，我做经销商五年从来没完结过。”绝地，他表明，金罐产品降价后，24罐装东鹏特饮的途径价格为68元，终端提货价为72元，经销商只要4元的价格差，很难确保经销商各种费用的开销。快马，东鹏特饮方面许诺，会有每件2元左右的返利，但拿到返利的条件是完结全年出售使命，这意味着，拿到该返利根本无望。

  此外，一位零售店担任人称，东鹏特饮降价后每罐零价格为3.5元，赢利仅5角钱，还不如瓶装水的赢利高。

  关于东鹏特饮降价以及给经销商带来的压力，朱丹蓬以为，东鹏特饮金罐降价背面是罐装产品出售的疲软。“最近一段时间，东鹏特饮营销活动总共耗费近2亿元，但罐装产品出售没有构成良性的复购率，在一二线商场以及中高端人群中也难在短时间内建立起品牌认知，考虑到未来将冲击IPO以及投入产出比，此刻东鹏特饮挑选降价，既契合品牌定位，也可增加现金流。”

  一位东鹏特饮经销商称，此前东鹏特饮罐装产品价格为6元钱，现在降价近一半，该产品在出售上呈现了问题。“许多顾客都知道东鹏特饮，经销商在铺货时也相对简单，但终端商场便是卖不动，北方商场对该品牌并不认可。”他说。

  对此，朱丹蓬就表明，东鹏特饮作为一个区域品牌，完结全国化很难。“未来，东鹏特饮还得主打体育营销，贴上健康、时髦、生机的标签。”他说。

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