汇源果汁，伴随着80后长大的“国民”品牌，但走到今日，这个曾经家喻户晓的品牌，却少有问津，虽然没有退出市场，但相比近几年来兴起的元气森林等一众后生来说，似乎已经黯然退场。有了知名度，没有持续性的产品创新以及消费者洞察，名气本身并不转化销售。今天我们就来复盘一下汇源之路，希望对新老交替的公司可以提供一些参考路径和启发。

  汇源果汁，2007年上市，成为当年规模最大的IPO，2018年起开启了三年的停牌，2021年港交所发布了重要的公告，无法复牌，取消上市，与可口可乐曾收购时出价179亿港元，停牌前汇源市值54亿，这是长期资金市场对价值的判断。

  当我们看下消费市场的数据，停牌同一年，尼尔森多个方面数据显示，汇源100%果汁及中浓度果汁的市场占有率，仍是国内第一，且连续10年，汇源在消费市场还是有很深的根基的。

  汇源的市场地位其实还是有的，只是越来越弱，长期资金市场的失宠，源于对汇源可持续增长的失望。在产品上，汇源一直在“跟风”，气泡水饮料，NFC 果汁，都曾推出过，但没有存活下来，反而成了背后角色，一个创立于1992年的老品牌汇源为一个创立5年的新品牌元气森林代工。

  汇源不服气，消费者不买单。从外在的产品的包装设计、品牌营销的吸引力、到内在的品牌价值主张，汇源没有和90后，他的同龄人这个群体一同成长。汇源产品质量过硬，生产的基本工艺过关，价格也不贵，看起来没什么错。汇源到底哪里错了？让它失掉了一代消费者？以汇源为代表的很多老品牌都有这个疑惑。

  一方面，从消费者行为习惯看，果汁品类更倾向于新鲜感、鲜榨100%，而不是浓缩类。另一方面，我认为，是品牌和消费的人的供需不平衡造成的。

  一个品牌所提供的是以产品为载体所传递和代表的情感，汇源释放的信息和情感无法打动年轻群体，无论是新鲜、新奇、新意，这些与“新”有关的词都与汇源无缘。你们可以去京东、天猫的汇源官网旗舰店去看下包括文字描述、图片设计、产品介绍等信息载体，看看是否能让触动你。作为一个80后，我可以为支持汇源这个民族品牌买单，但90后或许会问：汇源是谁？

  品牌可以历史悠远长久，但不可以一路衰老，“讨好”消费者和“跟风”效仿只是品牌外加的滤镜而已，无法改变品牌真正老去的容颜和心态，品牌焕新，也要由内而外。

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