作为功能饮料的领先者，红牛陷入了两大股东商标纠纷中，紧跟其后的东鹏特饮也正在寻找向长期资金市场迈进的时机。

  六月十日，华泰联合证券发布了重要的公告，披露了东鹏特饮计划：东鹏饮料(集团)股份有限公司拟首次公开发行股票并在境内证券交易所挂牌上市，目前已接受华泰联合证券的辅导。

  建立于1987年的东鹏饮料集团有限公司(以下简称“东鹏饮料”)，原是深圳一家老字号饮料制造企业，真正改变这家老牌饮料企业命运的是两个重要时刻：2003年由国有企业改制为非公有制企业，时任销售总经理的林勤走上台前，完成了对东鹏饮料的私有化改制；2009年底，功能性饮料新产品“东鹏特饮”上市，从而使东鹏逐步在全国饮料市场占有一席之地。

  了解东鹏特饮的业内人士认为，上市是一个信号：东鹏饮料希望借助资本的力量，寻求更快的扩张，一方面巩固功能饮料的市场占有率，另一方面寻求更多其他饮料细分品类的可能性。

  此时正值红牛的两位股东打得不可开交，因而引出了另一个问题：东鹏饮料的野心究竟有多大？这会不会动摇红牛在江湖上独树一帜的地位？就上述熟悉东鹏特饮上市准备的业界人士看来，与山泉、娃哈哈等农夫集团不同，东鹏饮料对“资本”始终抱有欢迎态度，这也促使东鹏饮料上市进程进一步加快。

  据天眼查资料显示，东鹏饮品的法定代表人为林木勤，注册资本为3.5亿元，公司前三大股东分别是林木勤，持股56.85%；天津君正投资管理合伙企业(有限合伙)，持股10%；深圳市鲲鹏投资发展合伙企业，持股7.36%。

  在这些公司中，天津君正投资管理有限公司(有限合伙)的股东名单中，排名第一的是加华伟业资本创始人兼董事长宋向前。

  加华伟业资本是一家知名的股权互助基金，曾投资过小罐茶、洽洽食品、加加食品、来伊份等消费品领域的企业。

  除股权结构层面不介意外来资本介入外，东鹏饮料一直以来对职业经理人也不排斥。

  仅仅一个月前，东鹏饮料证实，加多宝的前推广总监吴兴海已经加入公司，担任全国推广总监。

  他出身销售世家，曾是最早进入全国市场的销售大区经理，2003年在加多宝东北、西北和华北地区13个省份担任销售总监。

  那时，卢义富刚刚卸下香飘飘营销中心总经理的职务，他在这个职位上干了不到一年，在香飘飘之前，他在加多宝工作了十多年，而且是销售部门的要人，特别是在北方市场拓展方面“功不可没”。

  另外一位不愿具名的饮品企业人士向本报记者介绍，东鹏特饮很早就在内部发起了股权激励计划，一方面以股权感谢和抚慰曾经为企业付出了辛勤劳动的老员工，另一方面又以股权吸引和凝聚更多人才为企业效力。

  就东鹏饮料的发展轨迹来看，2009年末没有东鹏特饮，就没有今天的东鹏饮料。

  首先，林木勤聪明地避免了与红牛的直接竞争：红牛推罐，东鹏饮料当瓶；红牛卖6元，东鹏特饮卖3.5元。

  据公开资料显示，目前东鹏特饮的年销售额在50亿左右，而且东鹏饮料的大部分收入也来自于此。

  有消费者和经销商在一些行业论坛看到东鹏特饮的罐装产品后感叹：“这也太红牛了吧。”

  然而，金罐产品推出一年后，东鹏特饮主动降价，又回到了3.5-4元的区间，这也让经销商苦不堪言。

  他表示，可以将金罐产品视为东鹏特饮品牌升级的诉求，用金罐主打二线市场，让产品结构更完整一些。

  他说，朱丹蓬如是多家餐饮企业的顾问，他提示警醒我们，从香飘到养元饮品，产品结构单一是这一些企业上市后备受诟病的地方，东鹏特饮一直在努力解决这一问题。

  东鹏饮料公司挖来的职业经理人具有两大特点：一是出身加多宝，二是熟悉北方市场。

  朱丹蓬介绍，这背后是东鹏特饮的两大诉求：一是强化罐头产品；二是拓展北方市场。

  ”“从东鹏特饮的分布来看，南方市场所占比例较大，此外，罐装饮料与瓶装饮料在使用场景、渠道布局等方面也存在一定的差异，而在这两方面，加多宝是饮料行业的典范。

  “东鹏饮料想借助加多宝经验来拓展功能饮料领域，如今功能饮料市场的规模和格局已不再是东鹏饮料刚涉足的时候的样子，随着可口可乐、达利食品等企业的加入，行业竞争日益激烈，即使是以200亿元规模自居的红牛，也面临着市场占有率萎缩的问题。

  来自第三方机构的多个方面数据显示，红牛的市场占有率从2016年的63%下降到2017年的58%。

  另外一个功能饮料品牌乐虎的母公司达利食品在2018年财报中提到，中国功能饮料市场的销售额约为600亿元人民币，是增长最快的软饮料子品类。

  前边是红牛打下的江山，后边是乐虎等品牌的快速成长，作为行业老二的东鹏特饮能否在600亿元的功能性饮料蛋糕上，切入更大一块？这位不愿具名的饮料企业的人表示，上市将给东鹏饮料增加资金支持，作为扩张资金，但对50亿元挑战200亿元的红牛来说，难度系数太大，除非红牛确实因为商标问题而出现重大变化。

  有迹象显示，朱丹蓬认为，东鹏饮料的机会不在于单纯的功能性饮料细分品类，多样化将是其最终诉求。

  五月份，东鹏饮料新品茶饮上市，强调“消脂化脂”的功效，推出了250 ml利乐装，380 ml瓶装，310 ml罐装三种包装，这也是东鹏饮料多元化细分探索的开始。

  由华彬集团操盘红牛，成功打造红牛后，借助成熟渠道相继进入儿童果汁、椰汁、包装饮料等细致划分领域，这也是企业打破产品单一魔咒，平摊风险的途径。

  拥有6个核桃大单创造80亿收入的养元饮品也曾公开表示，未来公司除了精细开发核桃乳产品外，还将积极拓展其它增长空间较大的品类，寻找下一个大单。返回搜狐，查看更加多